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618结束后,淘宝店铺需要怎么来提升?

2018-06-21 来源: 作者:老化电商运营 人气:668

618的活动大促到了结尾了,相信卖的好的商家已经在数钱了,卖不好的商家已经在鼓励自己,没事可以的,我们还有双十一,我就想问一句,618没有卖好双十一就能卖好,那你也太天真了,罗马不是一天建成的,那么618活动结束后我们需要做下啥呢?相信很多商家都是很迷茫,那么我就给大家来点清晰的思路好让大家度过此劫难?

首先肯定是618活动的复盘,后面我们需要注意哪些东西,下次活动需要提示哪些。第二个就是规划下半年我们需要做哪些产品,怎么开始做。好了废话就不多少说了。

1丶数据统计

活动流量渠道的分解,能让我们更清楚的知道哪个渠道能给我们带来更多价格,哪些渠道的流量可以少一点没关系,那我们下次大促活动就能够清楚的知道我重点去优化哪些渠道能给我们带来更大的价值。活动就是为了赚钱的,如果不赚钱的活动做的意义不大,连活动都不赚钱你还指望什么时候能赚钱?

 

2丶问题的总结

相信在活动中出现很多问题,有些事很小问题,但是却能到引起很大的反应,比喻说今年优惠方式发生了变化,由以往的累计优惠改成了平行式优惠了,相信很多商家在上面吃过亏,当然了还会出现很多的问题,需要怎么去解决它,避免下次再犯,做到大促活动时不慌。

3丶活动节奏安排

这个就比较重要了,活动节奏安排影响到你整个活动的效果,那么我们需要反过来回想一下整个运营节奏,我们制定的活动方案是否为我们带来更多的价值,我们的搜索操作时机是否给店铺带来更好的收益,包括蓄水期丶预热期、爆发期等等这些运营节奏是否都是安排对了,比喻我们早蓄水期需要做些什么,第一肯定是老客户的激活,新客户的积累,活动款的提升,品牌度的提升。

4丶转化率

我们所有引来的流量都是为了转化而来的,那么为什么客户进来没有进行转化,是我们的活动价格不够理想,还是同行竞争太大,或者说是活动玩法不够吸引客户,产品表现力不强,流量不精准,我相信这些都是有一定的原因,那么我们就需要清晰的去分析到底哪些影响比较大,首先我们在制定活动玩法的时候是否考虑到了人群的问题,买家习惯的问题,同行竞争对手的信息,针对店铺人群去做营销活动你的转化率会不会高一些呢?买家一般是喜欢买多件呢还是单件,一般是买来自己用的呢?还是送人的呢?这些问题考虑清楚了你的转化是不是也有所提升,你最大竞争对手是哪几家,他们平时活动价格在多少,流量来源有哪些,这些都是需要我们去分析的,而不是简单的你认为买家会买单活动方案!

相信你们在操作店铺的时候都会出统计一下数据,那么问题来了你们的数据都是怎么统计的呢,如果没有一个很好的表格来统计,相信你也是看出什么问题,那么今天我会把我运营中所常见的表格给到大家 对于图文有什么不懂得或者需要数据表格的  

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