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这3个特性,才是宝贝详情页转化的核心!

2018-06-14 来源:互联网 人气:97

任何转化高的产品都离不开一个优秀的宝贝详情页,那么完美的详情页自然离不开视觉、文案、编排三个部分组成。详情页是一个产品比较重要的组成部分,这对于客户转化率影响很大,也是一个能为客户答疑解惑的地方。

很多客户看完主图的产品之后,对于很多点都会有疑问,那么这些疑问如果都能在详情页中去找到答案,那么客户就会对产品有第一好感。如果说详情页中能给客户意想不到的东西,就是说给客户惊喜,自然也就获得了客户的第二好感。这两个好感同时产生,那么客户转化率自然就高了。接下来说说,转化率高的详情页需要具备什么。

宝贝详情页

1、宝贝详情页要兼顾客户的习惯性

习惯是一种规律,没有说讲什么道理,没有任何的科学成分。可能也就是因为最开始开淘宝店的人是这样制作宝贝详情页的,自然就形成了今天的习惯,更容易被别人接受。

宝贝详情页的编排,客户都已经习惯了将字放在左边,图片放在右边。当然还有很多习惯,你可以先进行测试,然后再觉得投放使用。比如说一般产品的细节可能是放置在产品场景展示的后面,但是如果你觉得细节比较重要也可以放在前端,但是这些你都先要去测试。还有说尺码表,放置的位置靠近末端,那么可能影响客户转化。为什么这么说,当客户已经有强烈的购买欲望,可是却找好久找不到自己穿的尺码,那么自然就会引起客户的不满。

其实很多详情页的内容怎么放置,客户都是已经有了固定的浏览习惯,如果说想要轻易改变并不是那么容易的,所以不妨遵照习惯去做。

2、宝贝详情页的既要把握核心,又要展示不同性

其实看了这么多的详情页,很多客户会觉得其实并没有几个完全一样的。是的,要保留详情页的核心,但是也要做出自己宝贝详情页的风格。不管怎么去制作详情页,归根到底就是要解决客户的疑问,同时要让客户轻松下单。

宝贝详情页要告诉客户你是谁、产品优势、客户选择你的理由、亲身体验是不是像说的那么好、如果没有你说的那么好怎么办、为什么要现在买、为什么要买更多订单,解决好了客户这7个疑问,那么就不怕客户不下单。

3、制作宝贝详情页要有一个逻辑性

很多卖家会说,做的详情页这7个问题都有,但是客户成交还是很低。其实这就忽略了一个很关键的问题,就是逻辑,虽然这7个问题每个都是客户的疑问,但是你需要有逻辑结构把它串连成一篇文章,这样才能让客户看起来严谨且有强烈下单欲望。

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