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淘宝清仓活动的宝贝要这样去定价

2018-05-16 来源:互联网 人气:523
每到换季之时,各位淘宝卖家都要准备一场清仓活动来处理店铺的过季产品或是滞销产品。淘宝清仓活动策划做得好,效果肯定是比较可观的,但还有一个非常重要的因素,也是决定着这场清仓活动效果的好坏的,就是定价。
都说是清仓活动,买家对于宝贝的定价肯定是比较敏感的。如果你活动宝贝的定价跟平常的价格一样,或是高于其他竞品,这样是没有买家愿意买单的,而且还留不住他们!所以一定要重视清仓活动宝贝的定价,要怎么去定呢?
1、为了清理积压库存
如果你做清仓活动的目的是为了清理库存,最好的定价办法就是找到淘宝上的同款或相似竞品,看看它们的最低价格是多少,以“淘宝最低价”为活动噱头,然后宝贝的定价稍微比最低价低一些即可,这样即使是亏本,也不会亏太多。
2、为了提升客单价和转化率
如果你是为了店铺营销的话,那么清仓宝贝的活动定价最好是成本价,或是比成本价低一些,然后关联店铺的主打宝贝,将流量引过去。或者是购买店铺的其他宝贝/购物满xx元就送清仓宝贝等,就能达到提升店铺转化及客单价的目的。
各位卖家要注意,在进行淘宝清仓活动时,千万不要随便调整非活动宝贝的定价,建议将店铺宝贝分为主推款、利润款及清仓款,定价的话主推款可以高一些,利润款主要用来提升客单价和利润,这样活动款亏本也无所谓了。
所以不要以为定价对活动的影响不大,最主要还是根据自己做淘宝清仓的目的去定,才能带来最好的效果。
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