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618大促前,给淘宝商家3种自运营预热玩法!

2018-05-16 来源: 作者:皮影张 人气:1136

一年一度的618又双叒叕要来啦!

今年的竞争不比往年弱,

今年的生意还想比往年好,

今年的广告肯定比往年多,

可今年的人手好像没比往年多啊!

怎么办?!

赶紧行动!!了解玩法,做好预热!其实,活动预热的渠道有很多,今天先给大家分享

三种大促前店铺自运营预热玩法。

一、装修预热

说道装修,肯定很多人就会问,首页装修有那么重要吗?你需要知道的是,如果店铺首页能做出大促的感觉,进店的顾客甭管是老顾客,还是新顾客,都知道你的店铺即将有大促活动。所以在店铺首页你需要明确一些信息,你做的是什么活动?在什么时间?活动的优惠力度有多大等。这样顾客才会在大促期间看见我们店铺的活动,购买我们的产品。

淘宝618

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

我们现在打开一个店铺PC端看一下,虽然购物绝大部分都是无线端,但是PC端同样也还是需要操作。我们也需要在PC端做活动预热,在页头这个地方可以对活动做一个标识展示,或者说活动产品展示。下面给大家展示一下几种主流又便捷的首页大促活动文案策划,一般大促店招下面都是一张大屏的活动海报展示。在装修之前我们需要策划店铺活动和首页文案,比如说618年中好货,618理想好货你来抢,然后活动主标题下面写明我们的活动形式,比如说我们是定金膨胀,还是多买折扣,还是抽奖促销,然后活动主标题与海报设计结合,给任何一个进入首页的顾客营造出大促活动的感觉。这样消费者就能对我们店铺在618大促活动提前有一个了解。我们就能将顾客圈定在我们的活动节奏里边,让消费者跟着我们的节奏走。

淘宝618

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

手机端同样需要装修活动预热,尤其要加上群聊模块。这个模块我们可以在首页装修店招下面添加,这样任何进入我们手机端首页的顾客都能看到这个群聊。设置好之后,会有买家进群聊里边,经过我们提前运营群聊,激活我们的粉丝,提高我们粉丝粘度。随着时间增长我们群里的买家会越来越多,如果说我们的店铺能有几个群,这样的话我们就能够在活动前直接在里边发送活动信息,这样更能够帮助我们将大促活动搞起来。手机端装修的时候我们能直接将店铺建好的群,在营销互动类模块将淘宝群拉进去。

淘宝618

图3(图片源于淘宝网,仅供参考)

除此之外,我们手机端首页还需要使用自定义模块装修,将大促活动信息的海报挂上去。这样我们用店铺活动海报,进行店铺大促活动信息展示,这样吸引顾客的同时,还能将顾客导入我们群聊,提前做活动营销。确实,手机首页和电脑端首页不像以前效果好了,但是还是有很多顾客通过单品进入再进首页查看。如果是用手机购物的话,基本上会用到群聊,我们建群之后,可以在群里发红包,然后发店铺活动公告。比如说618大促店铺活动有哪些,活动节奏是什么样的,优惠力度能达到多少,这样一方面活跃了我们的粉丝,另一方面将我们的活动进行了老顾客营销。

淘宝618

图4(图片源于淘宝,仅供参考)

在店铺热销宝贝详情页下面也一定要装修活动海报,因为现在消费者绝大部分都是通过搜索产品进入商品详情页,然后查看商品信息进行购买的,所以详情页关联这个地方是流量黄金区,提升店铺转化率和客单价的优势地带。将这个地方很好的利用起来,把我们店铺的大促活动提前挂在这个地方,将我们的顾客圈定。

淘宝618

图5 (图片源于淘宝,仅供参考)

二、老顾客预热

CRM这块是我们大促必须要做的,老顾客一个顶俩,大家都知道现在流量的宝贵,所以将老顾客营销好,事半功倍,刚才已经讲了一个点,就是通过群聊做活动营销。

我们还可以通过微淘进行老顾客营销,你店铺的微淘是否每天都有发。微淘在我们的自运营平台占据很大的分量。日常活动的话,我建议大家提前一周时间开始预热。预热时间可以根据活动性质去定,也可以提前3天或者5天。那么有的商家朋友就会问,提前预热一周我的转化率不会下降吗?这个是肯定的,预热期转化率肯定会稍微下降,这很正常。但是我们活动开始的时候,我们的转化率会直线飙升。而且微淘营销效果好的话,我们很可能直接从私域流量转手淘公域流量,预热效果可想而知。也可能有的老顾客没有看到微淘,你有没有考虑到,你是否有设置老客户圈子?有没有将活动信息在大促之前通过短信、旺旺发送给我们的顾客?这些方式都可以帮助我们在大促前做好预热,在预热期通过这些渠道推广,当我们活动开始的时候效果就会事半功倍。

淘宝618

图6(图片源于淘宝,仅供参考)

三、直通车推广预热

这个的话,很适合我们大部分卖家,车图内容需要提前策划好,做好我们活动策划之后,将我们的活动信息完美的展示在车图上面,这样通过直通车付费推广,能够快速吸引大多数的买家。

我们先看下一下直通车展位,PC端展位在页面的右侧和下方。

直通车

图7 (图片源于淘宝,仅供参考)

手机端是搜索结果页标有HOT标签的产品。

淘宝618

图8(图片源于淘宝,仅供参考)

比如说我们销售的是白酒,我们是否能够拿到白酒有关的所有关键词排名,如果拿不到我们就可以通过直通车抢占流量。可以在直通车的展位将活动预热信息推广,那么买家看到我们的车图就会收藏加购,活动开始之后就会有更多的成交购买。直通车推广这块,我建议大家利用广撒网的模式吸引买家,这样的方式相当于挑选精准人群,感兴趣的消费者就会收藏加购,然后到活动时间进行购买。直通车预热推广是最直接,最有效的,一般只要推广就会有一定效果。

其实预热的方式还有好多,比如说达人直播、钻展推广、站外推广等,这些方式我下一期再给大家做详细的分享,希望通过这些方式,能够帮助我们的商家朋友在大促之前做好预热,让各位商家朋友的店铺在花费最小的前提下,实现利益最大化。

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