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扔掉旧思维,用人群打造爆款!

2018-05-11 15:01:10 来源: 作者:鑫锋鬼剑 人气:1298

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各位老友好,鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑,并看到我这次的经验分享:

扔掉旧思维,关注爆款新方法-【鬼剑】人群点燃爆款!

老友,今天咱们继续!

之前写过一次关于爆款操作的内容,还有没聊完的。今天继续之前的交流,深入的去说爆款操作。

爆款操作是深入人心,店铺没爆款,店铺就不稳妥。靠天吃饭,等订单的感觉不好受,主动出击搞定爆款,才是现在做店铺的节奏。跟上节奏,跟着鬼哥搞定爆款,点燃店铺流量!

产品标题

标题关键词匹配的是搜索关键词,对应买家的搜索需求,关键词的搜索热度高,能够匹配到对应的搜索,宝贝排名高,流量才会有。

图1(图片源于店铺截图)

产品标题关键词影响着宝贝的搜索展现,合理利用标题关键词,重复关键词,违禁词,关键词堆叠,过多的空格都会影响你的标题搜索效果。

淘宝搜索系统要抓取你的标题,就会自动分词,分到的词不同,抓取到的产品排名同样有波动,关于怎么写标题这块,我回头会单独分享。延续之前的分享,既然标题关键词现在是结合搜索个性化,是要匹配到人群的。和买家需求更加贴近的关键词,就是你首选的关键词。

图2(图片源于淘宝截图)

搜索一款产品,因搜索习惯不同,会有很多关键词搜索选择,下拉菜单都是一些热门关键词。这里不是教你选词,而是告诉你这些词,所对应的买家人群需求。

“大码女装”

下拉显示的关键词

“大码女装女胖mm2018春款”

“大码女装夏装2018新款”

“大码女装短袖 ”需求词 中长款 宽松 妈妈装

直通车做权重的时候,经常会说,先用长尾词,二级词去做权重。为什么用这样的词,因为这样的词对应的买家需求很明确,产品属性和买家的人群特征吻合,可以直接匹配到精准的搜索人群。

图3(图片源于淘宝截图)

简单看一个搜索结果,更深层的自己去看了,不用较真。看短标题,就可以知道“胖mm”这个关键词搜索热度高(只是举例说明问题,至于选词可以去看下拉,可以去看生意参谋选词助手,用直通车选词)

这是关键词层面的匹配,系统初步抓取之后,就要看不同关键词展现之后获取的点击,转化,收藏加购等数据。主推设计的时候,就要突出产品的特点,胖mm也需要美,宝贝显瘦,宝贝宽松都是产品核心卖点。

点击好,就要去提升买家的收藏加购,转化行为。详情页进一步对产品卖点的突出,产品风格的体现,可以提高买家对产品的购买决心。产品优惠政策,模特体现的宝贝风格,买家秀的展示,问大家互动版块针对买家关心点的互动情况,都会影响宝贝的转化。做好这些,宝贝爆款只待点燃!

产品属性

关键词是一方面,买家需求关键词匹配到产品标题。但是淘宝抓取宝贝,不是单纯的从标题抓取产品,图片可以检索,文字同样可以抓取产品。

产品编辑时,提交的属性,是淘宝抓取宝贝特性重要的入口,所以属性的填写不是不写,或者乱写,而是针对自身产品的特点去整理相应的属性,把产品描述的更精确,你后期可以覆盖的人群属性更多,更优质。

图4(图片源于店铺截图)

看产品标题,简单分词:

大码女装

连衣裙

夏季

胖mm

2018新款

韩版

显瘦

黑色

雪纺

中长款

大摆裙

图5(图片源于淘宝截图)

所选关键词,首要的是和现在市场热搜词相符合。下拉的热搜词,买家搜索热度高的关键词。标题怎么做,就是用各种宝贝热搜词,合理组合。

行业热搜是这样的词,再看产品的属性描述,就能明白宝贝属性和人群需求属性匹配到位之后。宝贝的搜索排名高,流量多,更容易被系统推荐。

图6(图片源于店铺截图)

颜色 黑色  

季节 2018年夏季 

通勤 韩版 

分类 连衣裙

图7(图片源于店铺截图)

版型 宽松

衣长 中长款

还有其他属性值,不再点开去看了,分享就是让你认识到这个属性不是随意填写的。自己产品的特性要和市场需求相符合,贴近程度越高,宝贝被搜索的排名越高。说自己店铺没流量,没排名的,先看标题,产品,人群需求有没有匹配到位,这是基础的淘宝搜索系统抓取维度,这个都匹配不到,店铺搞起来就费力。

还有一种情况,商家的产品属性值比较混乱,举个例子韩版日系属性词共用,男女属性词共用。老友们较真的话,看实际店铺,有的店铺属性值共用也搞得不错,不共用的却搞不起来,这个东西你要是明白不了,总钻牛角尖,真该好好聊聊了!

产品价格

现在分析人群的时候,都会分析价格人群,分析买家的购买能力,对产品价格的接受度。产品上架的时候,都会有一口价,打折之后的价格,以及各种到底算不算最低价的活动价。

图8(图片源于淘宝截图)

都知道店铺是分层级的,买家人群同样是分层的,不同消费能力,价格接受度的人群对产品价格要求不同。宝贝有流量,有收藏,转化跟不上,价格是一个影响因素。

搜索个性化的影响之下,会根据产品的价格,去匹配相应的可以接受产品价格的需求人群。买家经常购买200客单的产品,搜索相应产品的时候,推荐的自然是200价位上下的产品,几十块的产品能拿到的流量就很少了。反之,对低价宝贝有更多兴趣的买家,看到的更多是低价宝贝,高价值产品没什么展示。

说这么多,在产品定价的时候,就要根据你产品的成本,利润,以及市场对该类宝贝的价格接受度在多少。如上图中的30%选择29-71,45%选择71-143。18%选择143-275。如果你的产品定位低端市场,自然是选择第一个,如果你的产品想着做中端,那就选择第二个价格范围。也能看到更多的人群是对产品价格有要求,同样的就是对产品品质有需求。

人群分析

前边看了那么多图片,分析了很多内容,落地到店铺数据,就可以从人群这块去分析,去看人群特征,访客淘气值分布,消费层级,性别等。

图9(图片源于实操店铺数据截图)

可以看操作的这个店铺,600-800,800-1000的优质淘气值访客多,转化也好。较低淘气值的访客也有一部分,做店铺没法完全避免,个性化的搜索结果,会匹配到一些其他人群,能做的就是优化人群占比。

同样的,在价格人群这块,贴近产品客单的高消费层级的占比高,转化好。宝贝热度高,就会有手淘首页的流量,手淘首页是个性化推荐,但是不同的入口,推荐到的人群质量不同,而入口多的猜你喜欢入口,流量差异化大,转化弱。

人群投放

有了这些分析,人群这块就要去做投放,优化店铺的人群结构,这样才能在前边提到的搜索规则下,更好的引流,提升店铺的精准流量。

图10(图片源于实操店铺直通车数据截图)

人群投放这块,优先投放的就是优质访客,访客质量高,流量多,可以获得不错的产出。其他自定义人群,要根据店铺更细化的人群分析,去针对性的投放,看数据将,再具体去调整。关于这块,之前有分享过,老友可以去看看,或者找我交流交流,都不是问题。

今天的分享就是这些内容,全力冲刺,占据优势位置!

方法总比困难多,有问题,多沟通。

鬼剑分享,助力中小卖家更好成长,少走弯路。

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