凭什么我的直通车质量分上10分？

2017-05-04 16:41:16 文/老化电商运营人气：3037

大家好，我们今天又见面了，今天我们来给大家分享的是直通车质量分的优化，为什么我开的车上了10分?而有的新车手小伙伴车却开的一塌糊涂呢?

如果你的车开得不行，那么肯定是我们在开车的过程中出了问题。比如你展现量大，点击率低的可怜，那么你的图肯定得换。如果你的质量分一直拉不上去，那么我们首先要做的就是养分，删掉点差的词，把我们的好的词留着，然后慢慢养回来，这些都是我们要注意的。不过今天我们要说的是新手要开车了，那么怎么才能做好准备呢?

选款

直通车在我看来最重要的一点就是选款，选款是直通车的前提，所有直通车都是建立在款式点击好的情况上，这样直通车才能持续稳定。如果款式不好，直通车只能用来养权重，不要在乎PPC和投产。

选词

既然我们要开车，那么我们就要选词，词选好了才可以开车。那么我们如何选词呢?首先我们要选取长尾词，也就是通常说的三级或者四级词开始，而不是上来就选一些大流量竞争大的词(词的数量控制在10个以内)。你是新店你的直通车权重不可能会比别人高。比如连衣裙这个词竞争比较大就不要选，但是连衣裙女2017新款这种长尾词就可以选择。

选好词开车后将添加进去的6分以下的词删了，然后查看有没有7分以上的词。这个时候7到8分的词，直接拉到前三名，这个时候PPC可能会很好，这里就要注意时间折扣的投放力度，和日限额的配合。如果有9分到10分的词，建议拉到前5的位置。

投放平台设置

关于投放平台的设置，我们把站外关闭，这个东西开始可以先不开，因为站外不精准。搜索推广、定向推广、移动淘宝站内推广必须投放。移动折扣根据流量获取成本和流量需求进行调整，控制方法为相同的词同样的首屏出价在100%和超过100%的情况下是否都是置顶，如果都是选择100%即可。

时间折扣和地域还有日限额

我们的时间折扣有两种投放方法，1、投放别人不投放的时间点，加大投放折扣。2、投放流量高峰期，只选取最高的2个时间段。然后就是地域，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，查看成交最高的3个区域，进行投放。

在说到日限额，无线端的质量分除了点击率、收藏、加购、转化率这些。还有点击量和花费，这个在直通车上分阶段相当重要。这就要求我们点击率在高于行业的前提下，适当增加日限额，带来点击量的增加。还有就是创意和标题，这个我们需要我们前期测款，然后使用测出的最好的创意图和标题。

还有就是我们在设置日限额的时候，开始转化不太好时候，我们不能心急。每天要做得就是盯着计划的点击率，控制展现什么的，稳定点击率在行业平均以上两三天，质量得分会涨的很快，然后一个问题就是怎么稳住质量得分了。

这里我们说的就是转化率的问题了，它和我们的产品、价格、基础销量这些都有关系。如果我们的价格，是比较容易有转化的，有些词实在没有转化但是质量得分不低就先留着，连着下滑到7分及以下的时候基本可以删除了。

后期

当我们开车之后，三级词达到9分到10分以后，我们就添加一些2级词进来，然后有针对的对地域进行优化，我们可以用直通车报表里的地域选择。然后慢慢做词，一直做到自己想要的词，不建议太快做大词，二级词稳定一周以上，再逐步上大词抢流量，这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上，我们就可以根据转化率开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些，我们把二级词稳定下来，会增加我们直通车的权重。