七天引爆钻展手淘首页流量玩法解读！

2017-04-09 14:09:12 文/蚊子会导师简易人气：4417

故事得这么说起来，从去年开始，应该有很多商家发现了自己店铺的流量结构发生了一些变化，如图所示：

无线端手淘首页和淘内免费其他流量占比上升至仅次于手淘搜索，这一变化潜移默化，并没有什么明显提示和界限，只是当大家发现的时候，变化已经形成了，也就默认接受了，也没有去深度思考过这一流量渠道，但心中都有一个想法“想要这个流量”，当然，也有少数商家钻研较深，看到了一个现象，这块流量转化低，所以有点犹疑，那么在正式开始之前，我们先打消这个疑虑，我的回答是，手淘首页流量来源主要来自“猜你喜欢”，而猜你喜欢流量虽然精准，但是毕竟是展示出击，不属于即时购买意愿流量，所以转化会有延时性，而生意参谋统计数据是以当日为单位统计的，所以看到的实时转化会很低，不过，大家可以留意收藏加购和自主访问流量的变化，这部分会增加，那么转化也就只是时间问题了。

那么原理是什么呢？

第一是增长率，这一万年不变的原理，在玩自然搜索的时候就听过七天螺旋，到直通车打爆款的时候14天递增，再到钻展带动手淘首页的时候，我们再次提出来，算法会天然倾向于好的趋势的数据，而不仅仅是好的数据，骤然爆发会增加系统算法的压力和怀疑，所以反而不是一件好事，而当形成不断增量的趋势的时候，系统就只需要确定一件事情就可以了，那就是流量的真实性，一旦判定流量真实，那么这事就成了一大半了，在这件事上，重要的递增指标是，点击量，收藏量，加购量，所以会有很多从来没开过钻展，突然开钻展三四天，手淘首页流量就成倍增加的故事，增长率中，有如下三种常见趋势：

在拉动手淘首页流量这件事上，我们优先选择C曲线，需要在前期快速看到增量，后期可适当放缓，但不可停掉。

第二是A影响A，简而言之，就是具备同样属性的流量，用能人为控制的那部分去影响不能控制的那部分，比如用直通车去带动自然搜索，因为同属搜索流量，用钻展带动手淘首页流量，因为同属个性化流量，在手淘首页上的各大流量渠道，共同的特点都是千人千面，个性化标签强，而钻展恰好是人群工具。

按一般的套路出牌，到这里的时候应该需要一些图片了。

先看下手淘首页流量变化

从最初的4千多增长到现在的13万多，但是真正爆发式增长的时间出现在3月5号到3月12号的时间；

钻展的整体变化趋势

可以看到，钻展的整体流量变化趋势跟手淘首页趋势吻合，快速增长时间为3月5号到3月9号，后面因为聚划算，所以降了一些。

同时再看一下收藏加购的流量

收藏宝贝

收藏店铺

加购物车

可以发现两个点，第一是点击量，收藏，购物车的整体数据走势跟手淘首页走势吻合，第二是钻展点击量，收藏，加购的高峰点和谷底点都比手淘首页的早两天，这是因为生意参谋的数据统计周期问题，钻展产生数据后，生意参谋需要采集和分析人群，同时判定流量的真实性，而生意参谋又是不统计累计数据的，所以会有两天延迟，但是不影响我们的投放。

接下来我们来分解怎么玩：

1、选择一个好的款，我们暂且不考虑ROI，但此款的收藏加购数据一定要好，如果第一步就出问题，后面只会浪费钱。

2、计算好流量增幅，以7天为单位，第七天钻展带来的点击量是第一天投放的至少3-5倍，可多不宜少。

3、一定要保持每天都有增长率，人为控制点击量的增长，不要出现中途没钱的状况。

4、新建一个计划，用CPM模式（因为CPM能尽快花出去钱），选用相对精准人群，优先选择智能人群，访客定向自己店铺或者营销场景定向（前提是自己店铺有比较大的基础）。

5、设置日限额时参考第二点，要提前考虑到后期自己的承受能力。

6、时段选择，如果预算足够，选择全时段，如果日限额不够，建议开20点以后或者0点到5点。

7、地域关闭非常用地域

8、资源位选择无线首焦

9、初始出价建议出市场均价的2倍以上，可出2-5倍。

10、创意图如果之前有投放，选择点击率高的一张创意图，如果之前没有投放，可以放4张创意图。

11、落地页投放自己店铺收藏加购最高的页面，假设是女装，则投放首页或上新页，假如是标品的爆款店铺，则投放爆款单品页。

12、正式投放，拉流量的方式分两种：

第一种是直接加钱往上拉，比如第一天花费100带来100个点击，第二天花费300带来300个点击，以此类推。

第二种是通过拖价往上拉，第一天设置高日限额，高出价，逐日往下降价，比如第一天设置日限额为2000元，行业建议出价为2元，我们出价6块，则第一天能拿到333个点击，但日限额会提早下线，第二天降价一块，出价变为5块，能拿到400个点击，逐日类推，直到刚好预算能花完一天，日花费不变，PPC在降，则点击量会涨。

13、※如果店铺开通了单品推广，一定要将单品推广打开，步骤如下：

1）新建单品计划，选择单品自定义