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    实操:直通车暴力打造爆款,0销量4天搜索访客800!

    2017-03-30 10:58:53 文/战刀大鹏 人气:4059

    大家好,我是战刀大鹏,从事数据研究工作,偶尔也被研究,又跑出来给你分享案例了,为什么案例那么多?因为我一直在帮助徒弟做店铺,做做策划,开开车。

    今天分享的是一个女装店铺,一共两个款,一个访客已经起来了,还有一个款昨天才上架,同样的打发,只有一招,目前实验了3家店铺,全部成功,这个成功率有点高,其实还有很多连完整的步骤都做不完的,说多了都是泪,一个款做起来说简单真的很简单,难的就太难了,只能说在合适的时间遇到对的款。没有这样的款怎么办,那你就主动些,去找,好款都找不到,你还做什么店铺?

    一.选款

    女装就一个工作,选款上新,选款上新,选款上新,重要的事情说三遍,款选对了一起都是那么的顺利,那么的完美。不知道怎么选款,没事,我教大家几个很简单的方法,这属于经验选款,需要时间的积累。

    1.爆款复制法

    直接做别人家的爆款,要观察几天,确定一下宝贝的主要流量构成,以及这款宝贝的成交速度【服装类目】,找3-5个款,然后去找货源,首先产品成本价格要低,利润空间不能低30%,售价最好是低于别人的售价,这就是优势,也是能做起来的原因之一。

     按装一个魔镜和看店宝,大致看一些数据做对比,这些都是好的款,很多是淘客起来的量,还一些是活动起来的量,我们趋向选择直通车和自然搜索起来的爆款,这种爆款很稳定。

    1】看在线人数,对比一下销量,从人数上可以反映这个款权重高低,选择权重高的。

    2】看客单价,很低客单价的不要选,选择高客单价的。

    3】看无线曝光词,没有无线曝光词,可能有些问题,最好是观察三天的数据。

    4】优先选开了直通车的,开了直通车说明很可能是直通车打造的爆款

    这些仅供参考,不是唯一的判断标准,也是提供一种思路,我们研发了三维选款,从三个维度进行选款,点击率选款,价格区间选款,关键词市场容量选款,三个维度重合高的一定是天然爆款。

     2.批量优选法

    分两种情况,一是每天都有大量稳定流量的店铺,二是新店铺没有基础的店铺。

    老店铺:

    从4个维度做对比:

    1】销量

    2】转化率

    3】加购率

    4】收藏率

    比如这5个款的数据,从中找到一个最好的作为主推,宝贝数量越多越好,选的款越好,但是一定要建立在一定的数据量之上,我这是不想找好一点的截图,麻烦,就用这个小店铺直接做比如,单品访客量7天不能少300个,太少看的数据不准。

    也可以和行业做对比,直接对比收藏加购率,高于行业平均的款是好款,接近行业平均的是可以推的款,低于行业平均太多的最好放弃,起开的概率很低。

    新店铺:

    直通车测款,计划添加5-10个款,从四个维度做对比:

    1】点击率

    2】转化率

    3】收藏率

    4】加购率

    点击率非常重要,新品没什么销量,点击率足可以说明款的好坏,其他数据辅助证明这个款的好坏,点击率高于行业平均1.5倍,是可以推的款,高于2-3倍估计是非常好的款,高于3-5倍差不多就是天然爆款了。

    收藏加购率只要贴近行业平均就可以了,我们就可以判断这个款的好坏,也是要建立在一定的数据量之上,测款的点击量最好是200以上。选出的款一般是2-3个作为主推,这样是为了降低风险,不要把鸡蛋放在一个篮子里。

    二.数据图呈现

     

    产品还没上架,数据基本为零,见证奇迹的时刻。

     

    23号,第一天上架,自然搜索100+,是不是很神奇,没*流量,全部真实流量,第一天就卖出去了三单。

    24号,第二天,自然搜索200+,出了两单。

    25号,第三天,自然搜索400+,出了两单,每天搜索访客翻倍增长,可见好款的威力真猛。

    26号,第四天,自然搜索800+,出了7单。

    27号,第五天,自然搜索500+,因为转化一直不是很好,导致权重下来了,我没她让补很多单,因为还会再起来的。

    28号,第六天,也是昨天的数据,自然搜索访客800+。

    三.原理解析

    相信很多同学看了上面的数据,就知道怎么玩的了,其实很简单,就是做增速加权,这个方法权重起来的贼快,首先款是测好的款,不是任何一个款都可以这样做。

    再看一组数据,相信你就明白了。

    这个款虽然好,但是快过季了,就没有死命冲,怕冲下来的结果很亏很多,所以冲了一半,不然搜索访客会更猛。

    直通车做增速加权:

    1.访客递增加权

    2.销量递增加权

    3.收藏量递增加权

    4.加购量递增加权

    四个维度一起增速加权,所以访客才会有这个大的突破,又回到了原点,首先你的款要好,不然很难起来。

    所以又找了款推,给自己多铺一条路,效果还不错,点击很好,上架就出了一单。

     

    这个是别人的爆款,已经到达了8000月销,找到了货源,成本20多包括邮费,8000月销的卖59,那么就标价49,和他干,同样的产品利润50%,还比别人便宜那么多,所以拼一把机会很大,这个款玩法一样,上来先做直通车7天增速。

    运筹帷幄才能决胜千里之外,产品还没上架,就找到了专业做买家秀的团队,先做一批买家秀,等第一批*的订单确认收货,买家秀也OK了,还能做出选择的空间,模特身材要好,长的要漂亮,买家秀对转化的帮助非常大。

    四.数据配合

    其实就是shua单,这种玩法,shua单一般不会被查,至于原因不讲解了,如果你是女装,很简单,转化率做1%以上就好了,因为新品转化都不是很好,大约一天补2-3单就好。

    就算转化好也要*,不然好评买家秀谁帮你做,一定要自己布局,真实买家做的不一定好,也是不可控的,这些东西最好是我们自己控制,这样才能掌控大局。

    增速根据自己的实力来,而且要监控好,钱一定要花出去。

    一般建议:

    直通车第一天200

    直通车第二天400

    直通车第三天600

    直通车第四天800

    直通车第五天1000

    直通车第六天1500

    直通车第七天2000

    直通车做低价引流计划,出价就比较麻烦了,要经过很多次的测试才可以,日限额500要烧10个小时,出价一元,一个小时大约50的点击,可以先出价1元先观察几分钟看看是否能跑的动,加入第一个小时烧了50个点击,非常棒,出价非常精准,如果没有烧动,就进行加价,加到10%,如果还不行继续加,直至可以烧的动为止,第一个小时烧了60个点,就可以整体降低出价,降5%,不要多,多了排名会偏差很大。目的就是均匀分配,合理的把日限额烧完。

    1】选词,200个词 

    2】精准的长尾词 

    3】做广泛匹配

    4】时间模板,晚上30%,白天100%

    5】地域选择大部分城市,偏远地区不开,或者根据产品特性选择

    6】创意图4个,开轮播

    7】站外,定向,精选人群全开,少溢价,可以溢价5%

    这是第一个周期,如果实力一般,就维持一天1000就行,如果你特别有实力再做第二周增速加权,坚持递增,不过数据没有理想的好,那就好坚持一段时间,淘宝会有观察期,看你是不是真的是好款。坚持住就会爆发,必须每天都有稳定的真实销量,如果都是*的就呵呵呵了,很多都玩过黑搜索,我可以免费给他,可以给你们提供参考,多一种做店铺的思路。

    开一周到二周,把低价引流计划改变成爆款计划,爆款打造好了改成roi计划,都是套路,不玩的就被淘宝玩死了。

    这个店铺只是开始,才7天,我会分享爆款打造的过程,从零开始玩才爽,希望你们可以我一起见证爆款打造的过程,后面我把会店铺公开,店主是个美女。

     我是战刀大鹏,只做店铺经验分享,下一周分享我另一个徒弟的店铺,一天搜索访客500持续了一个月,一直不死不活,现在免费访客4000+,营业额从一天1000多,到现在一天8000+,有更好做店铺经验的在下方评论,我们可以交流一下。感谢每一位认真的阅读,感谢支持战刀大鹏!!!

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    战刀大鹏
    战刀大鹏 2017-03-30 11:51
    今天天气不错
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