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    站外直通车优化技巧分享

    2017-02-03 09:02:27 文/陈强1992 人气:2408

    不知道卖家们有没有注意过转外直通车优化,这一块流量还是很大的,今天我们就来分享一下站外直通车优化技巧,相信肯定能帮助到你!

    (1)直通车站外词

    什么叫站外词?

    不知道大家有没有遇到过这样一种情况:

    很多人喜欢单开一个站外计划,这个计划只投放站外,或者直接把站外拉到200%。然后,计划里面所有关键词都是10分,出到了很高的价格。然后,很尴尬的一幕发生了:

    没有流量!

    大家想想这是为什么?原因是这个词本身就没有站外流量,我举个例子:

    “妈妈棉衣中长款”

    这个词适不适合做站外?不适合!打开流量解析

    可以看到,它每天站内的展现指数是10W左右,而站外的展现指数是0!

    所以,在做站外之前,一定要先把站外词挑选出来,很多词,站外根本是没有流量的!你加了等于白加!

    记得在14年的时候,我第一次操作妈妈装类目。“西装中老年女装”这个词站外的流量是非常大的,这个词我基本上能拿到2000的流量,而且PPC还很低,不过那是14年的时候了,现在站外基本上已经找不到这种神词了。

    (2)站外的展现次数上限

    首先说说展现形式,主要是爱淘宝和淘宝热卖落地页。这些基础的我不去讲了,不懂的可以去百度。

    我只讲一下:

    站外的展现次数和站内不一样,没有“同一关键词只能使用两次”的限制,我以前做站外的时候,“西装中老年女装”这个词使用了6次,用在了6个宝贝上,全部获得了展现。

    但是是呈梯队的形式:

    比如前两个宝贝:这个词的展现大概都是在10W左右;第三和第四两个宝贝:这个词的展现大概在4W左右;第五和第六个宝贝:这个词的展现大概只有1W左右了。所以,做站外的时候,大家记住了,一个词可以使用很多次!

    (3)站外的出价如何出

    前面的帖子好像有讲到,我这里只说两点:

    1、站外的转化要比站内差,所以分时折扣尽可能在80%以下,这个,我在我的第二篇帖子里面已经详细介绍了站外的投放折扣如何设置,先把站外的数据复制到EXCEL里面,然后算转化。

    2、无线端的站外,一定不要开!

    这个本人已经测过多次了,转化非常差!里面的流量全部是WAP流量,质量非常差,直接关掉就行了。

    (4)站外直通车能不能带动如意投?

    先看看如意投和站外直通车的关系:

    大家可以打开爱淘宝(ai.taobao.com),从上图可以看到,有热卖标识的那个是站外直通车,下面没有热卖标识的是如意投的位置,他们是展现在同一页面上的。

    那他们到底有关系吗?我先讲一下如意投的排名四大原理:

    1、展现转化率

    2、客单价

    3、佣金比例

    4、退货率

    如意投结算佣金=展现转化率*客单价*佣金比例*(1-退货率)

    客单价我们无法去优化,因为这个是固定的,而且客单价和转化率本身也是呈反比关系的,所以不用去在意客单价。

    在相同客单价下,你的展现转化率越高,你的佣金比例越高,你的退货率越低,那么你的排名就越靠前。

    跟站外直通车有关系吗?没有半毛钱关系!所以,不存在站外直通车可以带动如意投权重的说法,因为这和淘宝的利益根本不挂钩。

    淘宝的利益是什么?

    前面的公式已经给出了,就是计算佣金的公式,在展现相同的情况下,你支出的佣金越多,你的排名才越靠前!

    我这里顺便提一下直通车:

    大家都知道,点击率对直通车质量分有影响,那么,转化率对直通车的质量分有影响吗?

    我这里给出答案:“天猫”的转化率对直通车权重有影响,“C店”的转化率对直通车权重没有影响!所以,不存在说低客单价的C店,因为转化率好,做直通车比较好做这种说法!

    直通车的原理也很简单:

    淘宝能给我们的只有展现,所以点击率是绝对因素,点击率越高的宝贝,直通车的吸费能力越强。但除此之外,天猫本身是有佣金的,如果成交了,除了点击计费之外,又能给淘宝带来一笔佣金收入,所以这个时候转化率影响直通车质量分的结论是成立的!

    前面说到了,站外直通车是拉不动如意投权重的。

    最后这里顺带再讲一下如意投到底来做。

    首先:

    1、你的产品利润一定要高,我个人的习惯是先把全店如意投佣金拉到50%,这个动作的主要目的是拿展现,进行测款。所以说,你产品利润如果很低,如意投是很难做的。

    2、刚开始投放如意投的宝贝,流量大概在第四天会进来,所以,你佣金拉到50%之后,如果流量没有进来,先不要急!等4天的时间!

    3、如意投也跟直通车一样,是有权重的,分优良差和没有,刚开始投放如意投的宝贝,根本看不到,这个时候权重是最低的。前面出高价,流量都进来了,这个时候看看哪些宝贝权重比较高。把比较差的宝贝直接干掉。

    4、后期流量起来之后,逐渐把佣金降低到30%

    问:为什么不降到更低?把佣金降到15%可以吗?

    不可以!佣金30%已经很低了,换算成直通车相当于3.3的ROI,还是把退货减去了的!如果佣金低于30%,流量基本上进不来!所以前面已经说了,你利润率如果很低,如意投会很难做。

    问:到底如何去优化如意投的权重?

    前面的那个佣金公式已经说到了,从展现转化率入手,优化主图,优化详情页,以及减少你的退货率。

    问:可不可以去*如意投的权重?

    不建议去*!纯粹是浪费钱。本人非常抵制*,这就跟*直通车质量分一样,你*上去之后,你会发现,然而并没有什么卵用,你图片不行,很快又会掉下来的。

    总结一下:

    站外一定要去投放,虽然流量没前几年那么多了,但是,有,总比没有好!它转化差,我们可以降价,降到盈利为止,而且一定是可以做到盈利的!

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