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想要打造爆款？这几点你做到了没有

2016-12-03 14:07:19 文/电商队长人气：1777

打造爆款

爆款是每个卖家都想拥有的，那如何去打造爆款？你需要关注哪些指标？下面我就和大家说说想要打造一个爆款，要做好哪几点。

1. 从定价、市场需求层面选好款是爆款打造的基础准备工作

一个真正爆款的本质是什么？是高性价比的产品，并且符合市场需求的，是大家都真正的想要的，并且评价很不错的，这才是真正的爆款，同时还有一个非常重要的条件：你是能够赚钱的。因为有很多卖家，自己骗自己：用直通车狂推、用淘宝客超级高的佣金、狂*，然后弄出一个高销量，管这个也叫做爆款！这是掩耳盗铃，因为爆款首先有一个明显的特征，就是自然搜索权重高，点击、转化等各个数据表现都好。

所以你要想打造爆款，首先你得先找出一件符合大众需求的产品出来，这款产品要是应季的、要是高性价比的、要是合适利润的。我们经营店铺会有突然提示违规降权，之前总结了一个处理的思维导图，有需要的卖家可以拿走。现在是冬天，你非得想把一款短袖T恤打造成爆款，你这不是逆天而为么？淘宝上主流消费者，消费羽绒服的时候价位区间就是在700到1500之间的，你非得说你的一款3000多的羽绒服更牛逼，可以爆，这是痴人说梦！

你看这个价格区间的羽绒服是最受欢迎的，所以你要想搞出一件爆款来，这件爆款的定价就应该在1000块钱以下是最好的，比如说980元这样子的。然后你要考虑各项投入产出的问题，你去核算一个成本，比如你要去搞一件生产成本在500——600之间的羽绒服，这样你才有合理的利润。

当然了，你还要评判以下：什么样子的款式、什么样子的细节、什么样子的元素是最受欢迎的，是最容易成交的。方法也不难，其实你一方面可以看搜索结果页，搜索引擎的推荐（因为搜索引擎肯定会尽力推荐最有可能成交的），另一方面你也可以通过生意参谋的关键词搜索判断出来。

这里你关注“关联修饰词”和“关联热词”这两个指标，里面的词代表的都是具体的属性，你可以明显的看出来什么样的宝贝现在是受欢迎的。比如：

特明显吧，中长款的肯定比短款和长款要更容易成为爆款，搜索引起几乎是短款和中长款之和，词均支付转化率也高，直通车参考价还低。所以，你要做爆款，现在肯定是适合中长款。

2. 用老客户测款或者用原来的爆款测款

选好款以后，为了保证尽可能高的成功率，你还需要测款一下。这里告诉大家两个成本比较低的测款方法：

（1）老客户测款

比如你选了三个款，这三个款成本30元，你准备卖58.那你就可以在老客户的群里面说，这三个款大家可以任选一款（限一款），前100个顾客可以19.9元的价格购买。这样，你相当于用1000块钱就可以测出来了。还玩儿什么直通车测款，直通车1000块钱你能干什么？当然，这有一个前提：你有老客户，如果没有老客户的话，那就下面的方法是一样的。

（2）利用原有的流量款测款

只要原来有销量的宝贝都可以，还是假设三款。这三款宝贝你不发布，可以采取一元购的方式。也就是说购买任意一件商品+1元，就可以从这三款产品中任选一件，到时候把编号告诉客服就可以了。还是限100件（当然你有实力可以多干，数据越多，越科学）。因为你原来的产品有利润，所以也亏不了多少钱就可以把款测出来。

有人说了，我连这个都没有，我店铺啥都没有！洗洗睡吧！

3. 上新后破零并做好数据基础

爆款上新后一定要破零，并且最好在24小时之内破零。破零后，在新品期一定要把数据基础做好，因为只有好的数据基础才能得到更多的搜索引擎的青睐，你才有机会获得更多的流量扶植。

这些数据基本的规律是这样的：

首先刚开始的时候，最关键的一定是点击率这个指标，因为这是评判你商品是否具备相当吸引力的核心指标，给你展现的机会了，你一定要比竞品更能抓住机会。

然后是转化率指标，这是消化流量的能力，进来了，只有转化率才能证明你的产品是真的合适的，你的价格是真的合适的。

再接下来是退款指标。对于一般的宝贝来讲，退款对自然搜索的影响比较小，但是对于新品来说，这个指标是比较重要的。

最后是反馈指标，比如你的差评数量、追评数量、图评数量、分享数量，分享效果等等。

4. 超级活动+直通车打造基础销量

想要成为爆款，除了前面的数据基础外，再有就是需要基础销量了。这个你是可以通过搜索计算出来的，如果想上首页，在你当前几个的基础上你大概需要多少销量。然后你为了上首页就需要把基础销量做出来。因为数据基础已经很好了，这时候只要销量上来，你的宝贝肯定能上首页。