骨瓷小卖家的开店秘籍

如今做淘宝的人越来越多，店铺越来越多，竞争也越来越大，很多店铺还没开始就已经结束，看了很多的开店分享，但是做起来就是另一回事，什么都需要自己的实践，下面来看看一个真实的案例，仅供参考：

老板是做骨瓷的，也就是陶瓷的一种，2个商城店一个c店。大概经营7年有余。由于自己没有工厂，所以是直接从熟人那边拿白瓷进行贴花纸加工再在网上进行出售。由于初始的资金和地域以及各方面的原因，并没有招专业的美工，或者是运营和其他的，所有的都是老板自己负责，包括摄影。当然，这并不是重点，重点是在于这6年期间店铺的运营模式，就是在模仿行业里做的好的产品去做同款和自己去推一些市场上没有的新品，就这样不断的尝试过程中，有款专门针对分餐制而设计的一家人的图案的产品脱颖而出很快便卖的非常好，一直持续了6年。下面关于店铺老板写下了一点小小的经验。

一、风格

在风格方面，我收集了行业排名靠前的店铺进行数据统计得出，做的好的店铺风格基本是统一的，我们先不说品牌规划，不说品牌logo这些，没有专业的人士很少有店铺能做这些。那么我们要保证一个基本点：我全店的风格较统一，要么专门做韩式小清新风格，要么专门做欧式皇室风，现代简约，青花瓷系列，纯白系列，越单调越容易让人记住。所以就把每个店铺的主要风格做一个定位。然后围绕风格再定产品。

二、产品

产品方面其实上面说了，一个产品能卖6年这绝对不是必然现象，但是里面肯定有潜在的规律。所以在有基本的风格定位以后，产品线上，从功能上面再进行一次规划。比如不同图案的韩式米饭碗，不同图案的面碗，不同图案的菜盘，不同图案的马克杯分批进行推广测试，综合比较引流容易有转化的款再大力推广报活动优化详情页做搭配套餐赠品赠送等等。

三、流量

这个可能是每个掌柜最头疼的问题，不仅要流量而且需要精准的流量，不然投入产出比太低最后钱都花在推广上了，做店铺最终的目的还是要挣钱的，不然就真的是在耍流氓了，上面也提到了圈子太窄导致耳目闭塞，其实流量渠道比我们想象的要多得多，站内饱和了，还有站外，最近互联网+很火，那么换个思路，其实我们可以淘宝+，要知道我们的客户存在整个互联网，固步自封的话店铺自然是做不好的，关于流量我只想说，你早点做更多的拓展，对你店铺百利而无一害。

四、品质

好的品质才能有好的发展。店铺6年下来积累了很多老客户，几乎很少单独针对老客户做过营销，但是很多客户反复购买过很多次，哪怕出现过快递有问题或者出现部分瑕疵也仍然会继续来购买。这些老客户也是支持店铺一直走下去的关键力量，所以店铺首先品质要做好，才能有回头客。

今天就分享到这里了，我们只要把上述的几点全部做好了，再加入一些新的想法，拓展流量，用心做小区，一定能取得好的销量的。