【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（一）

第一天

成功打造爆款，是每个店铺的卖家都希望能实现的是，现在的爆款没有以前的量那么大了，但是也不会消失，淘宝店铺做爆款，就是先让一个单品爆起来之后，再带动店铺其他产品销售。

一个淘宝店铺要运营好，首先就要懂得获取免费流量。整体的思路是这样的：

第一步：店铺自检，看下这个店铺是不是合适拿过来操作，若不合适的话，就要果断开新店。

自检，就必须要看“数据”，归类成3个模型。

1、经营模型：经营模型主要是店铺的主营占比，主营必须要和接下来要做的产品对口，并且占比要高，最好是能够达到85%以上。

这个店铺是2钻（下图），其实信誉多少并不很重要，重要的是主营行业和主营占比，主营行业要和我们的要做的产品对应，服饰鞋包是包含了男女装、男女鞋、包袋，内衣和服装配件共7个类目。

若是主营不匹配的话，大多数情况下，请选择开新店。

2、服务模型：服务模型涉及的数据指标比较多，首先是DSR（动态评分），3项最好都是飘红，要是都绿了，那么就要想办法去补救了。其次就是平均退款速度（逆指标），近30天退款率（逆指标）、近30天处罚数（逆指标），这几个都是逆指标，越小越好，如果服务模型劣于行业均值的话，那么这个店铺想要爆发还是比较困难的，需要用一段时间先来改善这个数据，而不是一上来就想做出多大的成绩的。

3、诚信模型：诚信模型是最严重的，涉及到诚信方面的有作弊（比如**）、售假（一般直接就扣了24分然后封店），相关处罚过的店铺，要想再做起来也是有难度的，基本上，建议这种店铺可以选择放弃了。

第二步：选品。选择要操作的宝贝，这一点十分重要，这步没做好，后面的做的再好都是白费。

建议大家选品的时候要多挑选几个产品来作为备选，因为很多时候，往往我们认为不错的产品没有爆起，很多时候反而是自己不太看好的产品爆起。

要知道，一个产品的爆起，并不是偶然的，也并不是所有的产品都能操作成爆款，这是为什么呢？

因为决定消费者掏钱的因素是需求，消费者有需求才会产生消费。

对于中小卖家来说，建议大家用数据来选品会比较保险一些。

数据是怎么产生的呢？数据必须是通过市场，由买家产生的数据，比如收藏、成交量等，消费者的动作转化成了数据，因此，数据是具有一定的参考性的。

应该怎么做呢？

很简单。用软件来获取数据就好。

通过抓取新品期的宝贝（一般上架天数在30天以内，不同类不同），新品期的宝贝，是上架时间不久，在选品的时候，几乎每天都会爬抓数据下来看看，看看有没有在短期内表现十分优秀的宝贝，比如下面这个数据，小西装类目：

上架了8天，有548个收藏量，收藏比（收藏量/浏览量）达到了10%，价格348元，属于中端价位。

通过这个产品的数据，我们可以看到，这个小西装在短时间内就有548个消费者收藏，有101个消费者成交了，收藏和成交都意味着消费者喜欢这件衣服，尤其是它的售价，并不低，是属于中端价位，所以，我们只要找到这件衣服的货源，可以上200多的价位，直接性价比优势快速进入市场（一般来说，服装的利润空间比较大，对于引流款可采用性价比策略插入市场应该是比较好的选择）。

光看这个数据还不行，还得进入该宝贝的详情页，通过浏览详情页和评价进一步分析这件西装。

另外，还要用数据魔方专业版来了解这个宝贝的流量来源，通过这个就可以知道这个宝贝是怎么操作起来的。

根据经验，尽可能挑多几款，在操作的时候，可以一并上架，通过市场再次验证。

为什么要通过市场再次验证呢？

在爬抓数据的时候，已经是第一次验证，因为数据就是由市场产生的，而这个数据，不一定靠谱。

为什么呢？

因为有时候数据也是会骗人的。

大部分卖家都是没有数据魔方专业版的，那么就不能看这个单品的流量来源，也就不能判断该单品的操作方法，那么可能对方是通过第三方活动资源，或者是通过作弊产生的数据，这样的话就会对我们造成误导，这也是我们需要避免的。

另外，这里可能会产生一个疑问，要是找不到这个产品的货源该怎么办呢？

一旦遇到这种情况，就要选择第二种方案了，也即是爆款特征分析。

第二种方案同样来源数据，这个数据可以通过工具，官方的用数据魔方专业版（收费），第三方的生e经（收费）和市场分析精灵（有免费版）。

属性的分析由来已久，用生e经分析的数据适合市场未入季的行业，而下图是市场分析精灵，爬抓的数据是实时的数据，比较适合当季的行业。

通过上图，我们可以发现，面料里面【涤纶】的市场占有率是最高的，把这些市场占有率高的属性特征找出来，然后再根据这些特征去寻找相应的货源。

但是使用这种方式的话，我们就需要测款，除非找到相同的产品，看到市场反馈，而测款最快最直接的方法就是用直通车了，用直通车测个3天左右就差不多了，爆款跟我们上面爬抓数据是同一个道理的，将产品放在消费者面前，看消费者点击率怎么样、收藏量怎么样。

其实上一个问题根本不算问题，因为几乎不存在找不到货源的情况，淘宝上每一个卖家都可以成为你的供应商，1688上也有着很丰富的货源，量一旦起来的话，可以立马做分销商或者工厂下单。

第三步：找词（主打关键词）

做单品，也是要先聚焦，做好主打关键词，再让主打关键词带动所有关键词。

这一步也很重要，前期确定这个主打关键词其实也是一门很大的学问。

如果词太大，就很难竞争得过对手，因为对手太多，若是词太小的话，虽然也很容易竞争过对手，但是即便让你排到第一又怎么样呢？词本身就小，流量也不会很多的。

没有具体的阀值的情况下，就需要通过对比来选择最佳的词，找词的渠道，无非就是下拉词，相关词和长尾词，在工具上可以用淘词（数据魔方）、生意参谋（免费）和搜词精灵（有免费版）

下图是搜词精灵的挖掘结果

如果用不起数据魔方的话，用这个软件也是不错的选择。

这个是淘宝指数的数据和直通车流量解析的数据，数据时间维度是一周平均，主要看搜索指数、成交指数和宝贝数，这个词一定是要有买家搜索的，因此，搜索指数一定不能太低，当然，也不能太高，相对应的成交指数要有，相对比同层级的词不要太低就好。

通过关键词数据可以更加精准，有目的性的挑词，同时，还可以了解所在行业的竞争环境。

但是，数据有时候也不一定会“老实”的。

关键词数据里面有一项十分重要的指标，是搜索指数，这个搜索指数经常会误导人。

很多小伙伴会发现一些“神祠”，搜索指数很高，宝贝数很少，于是就赶紧用了，还以为会有大量的流量引进来，但结果却是，并没有大量的流量进来，而且更加令人不解的是下架当天都上这个关键词搜索页的第一页了，但是当天却只有300个展现，要注意，是展现，不是UV。

下面我们就来一起看看是怎么回事吧：

案例：“夏季男版鞋”和“夏季男鞋”

咋看之下，这个词不错，有6000多的宝贝数，但是在旺季却有6W的搜索指数，但是实际的情况却并不乐观。

再来看第二个词

这个词的搜索指数和上个词是完全一样的，宝贝数却有74.37万之多，

从上图中，我们可以看出数据是完全重叠的，两个词的数据是合并的（因为淘宝系统认为搜索这个两词的买家，需求是同一个），但是“夏季男版鞋”这个词并没有多少消费者会搜索，这个词的主要数据是“夏季男鞋”产生的，因此，遇到一些看似“神词”的词，也千万不要掉以轻心，一定要站在买家的角度去思考，会不会搜索这个词。

除了数据之外，相关性也是很重要的，这个词必须要和产品有强相关，也即是你的衣服是长袖的，就不要用“短袖”这个词，而且，词的第一匹配类目也必须要和即将发布的类目匹配，这个可以通过工具查看的，也可以通过淘宝指数查看，比如下体的“大码连衣裙”这个词，第一匹配类目是连衣裙，如果是大码女装类目用这个词的话，在搜索上会相对吃亏的。

最后就是要避免用词违规，最好不要用别人的品牌词，还有一些禁用的词。

以上就是拿到店铺，想要一周打造爆款第一天要做的事情，下面我们继续第二天。

更多了解打造爆款：

【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（二）

【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（三）

【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（四）

【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（五）

【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（六）

【打造爆款】高手是这样快速打造爆款的（七）