2015年数据化选款,打造爆款

还记以前在淘宝上打造出一个爆款，那是多轰动，能给店铺带去多高的收益？而如今呢，淘宝一直降低爆款带去的流量，打造爆款也是更加难了。

当然爆款优势永远比我们这些小排名销量上的快，其实稍微留意下，我们会发现淘宝上那些大类目的排名前三的宝贝其实还是高销量的爆款。如此爆款不仅能将店铺的整体流量带向一个巅峰，转化率同样是大大提高。可想而知爆款如今虽不如从前，但是依旧强势。还是那句话“产品布局决定爆款”今天我们就来谈谈关于打造爆款一套流程：

一、产品定位，数据化选款流程

下图是关于形象款、利润款、爆款、活动款的特征和意义

1、宝贝测试（这个环节建议有经验的商家进行第一次筛选，选大概10-15个款进行测试最佳）

总的划分：A. 通过产品关联切入流量，B.以店铺首页为准切入流量，C.以二级页面为集合切入流量（二级页面是类似首页的自定义页面）

提示：所有的产品以新品的形式推广，而且必须在一起，至于位置的点击率不同，且先不提）

2、流量的切入

我主要切入的方法：钻展，通过钻展把流量引入到分类页，或者首页。测试速度快。  2.通过店铺的首页切入到新品专区。3.通过新品专区导航直接切入。温馨提示：建议店铺的左侧，详情页导航都做流量的切入） 顺便附带点：如果有足够的资源，可进行新品的操作获取免费的搜索流量和无线端流量。

3、数据统计

我主要通过数据采集主要工具：生意经

采集二级页面，首页2块的数据。所采集的数据为：导入的流量，产品的点击率，点击转化率

这里我就不做截图了。大家可以自己到生意经里面自行观看，数据很清晰

此数据采集是采集关联数据。最为精准，快速。前提：店铺本身就有爆款或者引流款，最适合季节性产品换季。

有人会问：关联里面的点击率我到哪里看？   这个东西是看不到 只能通过自己去计算，用上图的访客/流量切入款的UV=关联款点击率

4、数据的计算

我来解释下图；图里面的可直接采集的数据为：落地页UV（可理解为集合页总UV），产品价格，产品总UV，产品落地页流量，产品落地页点击率（=产品点击流量/落地页访客），产品转化率，产品销量

然后采集到了这里的话 后面的就需要计算的 因为后面是有决定性的关系。

这里有一个关键的公式所在。IUV（一个流量的价值）=成交金额/UV  IUV值越大，引来的流量带来的效益越好。

大家回头过来看这张图片，001款的客单价高， 002款的转化率要高，001利润高，IUV值一样。那么这个时候大家是不是就会去选002去做主推爆款了？那么这个时候我们还需去做一个公式就是最关键的：IUV的纯利润=IUV的价值*产品的毛利率-引流成本。 最终得出的结论为：001做主推爆款  002做引流款/形象爆款（这2个结论是只基于以上二个数据得出的结论，多款应该在经过对比）

附上大图，来一次整体思维的梳理（想学会这些，必须要懂得数据的采集，建议大家多看生意经。按照我这样分享的话，思维应该都没什么问题吧）

到了这个时候，就需要最后一步了，为此我做了一个思维导图：区分款式的基本点

二、快速打造爆款

现在我们具备的基本点：产品选择完毕。如此我们是不是该店铺装修了？基于上面统计的数据，什么地方放什么东西你都清楚了吧？（具体分享，见以后分享数据化视觉装修这块讲解）

1、主要定位爆款打爆

2、第二批新品上新（非常重要）

整条产品线起量，1.细分第一批产品线的产品，各自具备较好的引流能力 主要面对的是产品线与产品线之间的关系，加大流量的渗透和消化。

这个时候的二批上的新品就需要我们引起重视了，基于第一次选品原则，进行款式的细分（但是第二次没第一次那么精细化，主要需考核的定位：爆款。

那么接下来就是重点了,我的定义为：佯攻

首先我们必须要进行第一批产品的轮转。这个时候我们的爆款可能有人跟，那么这个时候我们的主推款可朝着活动款，或者是形象款来过渡。如果这样做必须谨慎，在你的第二批定位爆款没起来之间，还是以第一爆款为核心，其原理可想而知。但是一旦第二爆款成型。完全可以绝杀与对手于千里之外。真正的杀人不见血啊。其当中的关系大家好好参考下下面的图片。