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3.8女人节期间,怎样玩转直通车高效引流?

2015-03-05 16:02:22 来源: 人气:3538

我们都说女人和小孩的钱最好赚,那么即将到来的女人节期间,买家们的消费也绝对不容小觑。这一天,男人要花钱哄好女人,女人要花钱温暖女人;这一天,如果淘宝卖家把握好了,绝对赚得盆满钵满。

一丶前言

淘宝上每天都有无数的掌柜为了订单,前赴后继地给店铺做一系列的促销手段,而有时候,给消费者的折扣,也得有一定的名目,才不会使优惠变得很廉价。但是,什么样的噱头,才能够激起消费者的消费欲望以及对本店铺有足够的兴趣呢?当然各种营销的手段各位掌柜也是比较清楚的,其中,重点谈下特定节日的特定攻略。

接下来就是要进入到了3月8日妇女节,女人的节日里,消费永远是位居第一的。各种送妈妈送女友送姐妹的,都可以成为3月8日的消费理由,而这一天的温馨,也会给淘宝的卖家们,带来不一样的收获。

二丶活动氛围

随着3月8日妇女节的来临,我们从关键词的搜索情况看,“三八”丶”妇女节”等具有节日特性的关键词,现在已经开始渐渐流量的攀升,而预计到接近3月8日的时候,流量可能达到最高峰,所以面对3月8日这个契机,各位掌柜需要提前做好准备。

直通车引流

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三丶店铺活动策划

1丶活动主题

任何一个活动,我们都需要非常清楚我们活动的主题是什么。例如这次三八妇女节,我们所围绕的主题就是根据三八妇女节我们进行特价销售,或者满就送丶老客户回馈等等活动,首先要明确,三八妇女节,我们自己的店铺是否有对应的宝贝可以进行销售,即使宝贝不是特别适合,是否能够有一个另类的噱头来使我们的活动变得非常突出。例如男性产品,不一定三八妇女节就无法进行活动,可以以男性也需要关怀等等的噱头进行特价。

2.活动细节

对于活动需要进行划分,哪些产品是我的主打产品,哪些是利润比较低但客户很喜欢的,哪些是回馈老客户的款式,哪些是吸引新客户的,需要在活动策划之前明确的。

(1)对于新客户,通常直接的折扣或者让利款,是最吸引的,所以活动最好是打折,但在这个过程中,要注意老客户的情绪,是否一些让利的款式,会让他们感觉以前花多了钱。而对于这些款,可以提前给到老客户通知,就是活动期降价,活动一旦结束,恢复原本价格,这样在新客户的角度是划算,而在老客户的角度是真的这款产品是活动期的,自己也不吃亏,也就不会产生可惜的感觉。通过这些新客户的进入,以及后期的跟进,需要通过CRM的理念,去划分客户,哪些是可以后续跟进,哪些只是贪小便宜的等等。

(2)对于老客户,吸引力较强的就是店铺优惠券或者vip客户价格,这个需要在3月8日前提前做好活动策划,如何通知老客户活动期和内容,让老客户可以在活动日去进行消费,并跟进情况,但一般建议可以去找一些新款做活动,因为老客户对于旧款可能接受度较低。

(3)店铺首页装修。三八妇女节,要将节日的感觉在首页的装修中淋漓尽致地体现出来。根据定下的活动主题,编一个自己的口号,将重点的宝贝体现在首页的优势展位,对首页布局进行策划排版,体现三八妇女节的气息。而对于活动板块的排版,需要明确,哪些活动是重点,哪些活动不是,按照重点和非重点进行排版。

直通车引流

四丶直通车活动配合

1.宝贝推广:对于一些重点款宝贝,需要在三八妇女节期间有一定作用的,需要提前培养一些有关节日的词,以及一些可能流量比较大的词,来渐渐提升,而主推款宝贝进行划分;此时需要针对有进行活动的宝贝作图,用于直通车的推广,图片可以有关3.8节的内容或者促销信息,而推广标题也需要加入一系列宣传,提升点击率。

2.店铺推广:店铺推广,可以提前做活动集合页的推广以及首页的推广,在3月8日前期进行培养,在3月8日达到比较高的销量,提升整个账户的流量,而活动结束后,活动集合页的页面推广可以暂停,首页根据情况,把一些需要进行调整的关键词进行调整。

五丶站外活动

报名蘑菇街以及美丽说等站外网站,由于这些网站是女性网站,所以在3月8日可能效果也是不错的,所以通过这些女性群聚的网站,来将流量推上最高峰。

六丶总结

其实每个节日都是一样的,只有合适的产品丶合适的时间点以及合适的活动丶合适的推广,才能有较好的效果,把握每个可能产生大流量的时刻,让流量一飞冲天。

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