卖家分享的淘宝直通车的优化思路

2015-03-05 10:42:59 人气：3090

我也是一个直通车新手，关于开车，也没有很多像资深卖家那样的技巧和方法，今天就跟大家说说我自身的一些开车经历以及优化的思路。

我的店铺之前的状况是这样的：店铺的自然流量很少，那个时候我也没有一个主营的思路，对于店铺的运营甚至可以说的乱来的，更别说销售额了。

后来，我在朋友那里听了一些，明白一个店铺要想真正的好起来，就必须要有一个好的运营思路，因此，我就开始慢慢看一些帖子，看看人界是怎么快速的提升店铺的，后来我发现，想要店铺好起来也不是一蹴而成的事，需要一个过程，对于店铺的思路我就开始慢慢琢磨和整理，从最基本的流量入手，一谈到流量淘宝直通车就是最直接的引流方式。

直通车刚开始推广的时候是选款，选款的时候是从几个维度来考虑的：收藏、销量、好评率、客单价、跳失率等，这就是选款的标准，因为是结合店铺的情况，所以还有一些其他的维度。

根据我的这几个维度最后就确定了这几款宝贝：

刚开始推广的时候，我就建了一个计划，上了这三款宝贝，当时这三款的销量相差不是很多，我分析了店铺的宝贝的产品优势，根据宝贝的优势来选择好关键词和关键词的出价等，前期的关键词方面，我比较注重精准，而且精准词我尽量出高价，流量获取能力大约在93以上，还有就是泛词，泛词我也尽量把排名往前移，因为只有有流量了才能看到反馈，这样就是导致前期的花费比较多，但是我的目的也达到了，点击率很高，质量得分也从刚开始的7、8分，提到了9、10分，之后我就开始将PPC，目前PPC已经低于市场均价了。

大约花了半个月的时间，这三款宝贝已经有了一些反馈的数据，这时候主推款、辅退款已经确定，主推款与另外两款都有了很大的差距，从淘宝直通车以及全店也看到了这款主推款的潜力，之后我就把主推的宝贝加大流量，同时我又开了两个计划单独推广这款主推宝贝，其中一个计划我是将第一个计划最近半个月转化的关键词提取出来，放到第二个计划里，加大力度去投放，虽然抢占了第一个计划的一些流量，但总体效果还是蛮不错的，ROI以及点击转化率都已经超过了第一个计划，第三个计划我主做的是手机端淘宝直通车，因为今年手机端是淘宝重点扶持的免费流量入口，所以我也要重视起来，但是我家还不能单独投放手机端，只能与PC端一起投放，关于选词，我主要是以大词和大词+精准词为主，由于不是单独投放无线端，所以我选择的方法是把PC端的折扣降得很低，是30%，将移动折扣打得很高大约是170%~200%，这个手机端计划，我是通过删词、选词，调整出价做优化，还有调整折扣做优化，这个单独投放效果虽然还不是很明显，但是数据都在慢慢提升，这个计划也是我之后重点区做的计划，每天的数据反馈我都会用表格去做好记录，然后去观察对比3天、7天、14天的情况，还有这周与上周同一天的对比数据。

现在再来说说刚刚没有提到的定向以及站外问题，定向是我在第一个计划中点击率有明显上升开始启动的，但是经过大约半个月的测试，还是一直都抓不上，我就将定向出到1.2元，还不抓，我直接出到了1.8元，这次抓了，但不是很多，观察了几天，还是不行，没有卖出，我就将定向降下来了，关于站外我暂时还没有进行投放，打算等这些计划稳定之后，再着手去做。除了这些，我也开始慢慢的优化标题，推广主图，更换关键词等。

关于直通车推广这块，我也大致分了以下几个步骤：

1、先给宝贝增加精准流量，提升CTR，然后随着宝贝的人气和关键词的培养，给必要的宝贝和维度融入大词和热词；

2、对引进的流量提升转化率：优化转化好的流量维度和宝贝的力度，单品增加转化率，收藏量偏高、点击率高的关键词的流量，以词拓词，属性是核心，去除垃圾流量。

注意：删词的原则是删一加三，注意流量的维持和点击率的保持，不能大范围的降低流量。

3、提升投资回报，这边是从提升客单价上来提升投资回报的，比如：搭配套餐、关联营销。满减满送等、

最后淘宝直通车的数据就会开始慢慢好转，这是淘宝直通车前后的对比：

后后期淘宝直通车开始大幅度提升，店铺也就慢慢的好起来了，流量自然就提升了很多。

这是店铺整体营业额的对比：

通过一段时间的开车，我也总结了一些注意的事项，分享给大家参考一下：

a、前期的精准流量，不仅限于长尾词，卖点属性词为佳，同时流量要引进，否则没有量做积累的测试是无效的；

b、前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，还要同时分析不转化的原因，随流量的引入，一定要尽量改进。

c、以转化率为中心阶段，一定要注意引流渠道的记录，同时提升的同时注意流量和点击率的维持。