卖家必看：教你如何将关联营销的效果最大化

说到关联营销，想不各位卖家都是很熟悉了吧，我们在很多店铺中都能够看到买家使用了关联营销的营销方法，关联营销能够把流量的价值最大化，不仅提高了宝贝的曝光率，还能提高店铺的销量和客单价。下面就和大家说说怎么关联产品能够把效果最大化吧。

想要把关联营销的效果最大化，主要还是看宝贝款式的关联，并不是什么宝贝都可以用来关联的，一般来说拿主打宝贝来关联效果是最好的。我们要知道互补型的宝贝或相似型的宝贝关联效果会比较好，毕竟买家进入到了这个宝贝的详情页，也表明了买家对这个产品是感兴趣的，如果关联上与这个产品毫无关系的产品，买家会觉得莫名奇怪，肯定是不会感兴趣。

一、主打宝贝和关联宝贝要如何配合才能效果最大化？

1.同类推荐形式：功能相同，比如男式牛仔长裤A款下可以推荐男式牛仔长裤B款；产品属性相近，灰色挎包下推荐褐色挎包；价格相近，如100元的T恤下推荐100元左右的T恤。

2.搭配卖形式：一般选用功能互补的产品，如鼠标推荐鼠标垫。

3.热销推荐形式：主打宝贝一般的情况，找出店铺里与主打宝贝功能相似的热销宝贝进行关联。

4.好评推荐形式：主打宝贝一般的情况，在功能类似的前提下找出店铺评价较好的宝贝进行关联。和热销推荐一样，都是为了最大程度留住买家。

5.情感嫁接形式：比如在结婚钻戒下推荐几款黄金小首饰，引导买家购买，感恩父母。

二、哪个交易环节可以引导关联营销？

1.进店前的暗示：如导购社区的达人推荐；

2.首页搭配推荐：精选一些关联性较好的宝贝组合，放在首页，相信客单价和转化率都会提高。但推荐的产品在精不在多，建议推荐当前主打产品。

3.宝贝详情页关联推荐：推荐一定要少而精，而不是大而多，这样会影响买家的决策。

4.客服推荐：买家下单支付后客服再做新的推荐——“您看下这款宝贝也挺好的，您可以看下需不需要“，买家体验不错，也有再次下单的可能。

5.二次营销：对已有购买记录的买家进行分级管理，结合其生命周期，利用关联推荐对买家发放定向优惠。

三、如何提升关联营销效果？

当我们选好关联宝贝，我们还应该让买家提高他们的购买欲望提高转化率。我们可以利用了一些促销活动来烘托一下气氛，一般来说，根据不同的目标，我们可以把常见的促销活动归纳如下。关联营销时，卖家们可以根据需要策划活动，在活动的大框架下对宝贝进行关联，可以制造紧张氛围，让买家觉得更优惠，进一步促成订单。

四、关联营销要注意的细节问题

1.如果宝贝是同类型做关联，最好是一好一坏，这让买家在对比之下就能有明确的选择，让坏的那款去当炮灰。

2.宝贝的关联不是越多越好，而是要有层次有目的有策略。一般来说关联的宝贝最好把控在6-9款里，搭配卖的话，宝贝数量可能还要更少一些，2-4款为宜。

3.相似的推荐尽量放在宝贝描述下面，因为相似的推荐容易让买家犹豫，增加其决策难度。