如何做好淘宝直通车的另类优化

直通车如果不懂得好好利用的话，那么就会造成其中很多资源的白白浪费，今天就跟大家分享下怎么做好淘宝直通车的另类优化：

首先要明白，做直通车的优化并不失一蹴而成的，不是开车开始做一次优化后面就几乎不管的事情。做淘宝做直通车需要有积极性，同时还需要每天观察数据的变化。

对于直通车优化的意义是通过各种工具，比如量子和直通车评分系统绩效系统的统计，给你最直观的数据，方便你去诊断你宝贝的问题，发现宝贝的不足和优势，然后决定怎么去优化，达到最好的客户体验和卖家很高的ROI的。

常常听大家说到关于直通车常见的问题包括有“点击率很低，转化率很低，收藏成交比很高，ROI（投入产出比）特别低”等，其实要解决这些问题就需要学会分析并找出背后的各种原因。

比如说主图不好或者宝贝售价太贵而导致的收藏成交比高（既收藏很多而成交很少）询单率低，就需要有创意的主图和很高质量的宝贝详情，让买家知道我们售高价的理由，若是没有好的卖点打动买家的话，就更别说有转化了；

若是换了多次直通车推广主图 ，点击率还是上不去，那就只能说明是你的创意不行；又或者你的利润率太低（客单价太低或宝贝成本太高导致）而你的PPC（直通车单次点击费用）又很高，因此导致你的ROI很低，这说明可能你的直通车主推选款失败需要重新定位；

或者提高你的关键词综合质量评分降低点击价格；又或者说客服的询单转化率很低造成的转化 过低，就需要对客服的专业知识的销售技能进行培训；

结合上述所提到的工具提供的数据，从而发现隐藏的问题，解决这些问题就需要对美工，运营，车手，客服作出调整，共同的系统的来解决这些问题。

还有，做好直通车优化的四个方面包括有如下：

1、宝贝的优化及本质：产品是1营销是0，直通车仅营销而已，所以宝贝优化是说把产品做的更好，产品好的基础上优化才显得有意义；

2、关键词的优化：关键词优化大的流派有两个：一个是传统低价引流的流量为王，一个是专注流量价值的转化为王，哪个更好呢？

很简单，能帮助店铺 盈利的就是好的。很多小卖家都比较偏向于传统低价引流的操作模式，同时兼顾流量价值，保证店铺盈利。在目前直通车关键词出价已经越炒越高的今天，低价引流是对于中小卖家比较安全的操作手法，而对于大卖家来说，也是提升店铺销售不错的辅助手段之一；

技巧1：关键词的优化要对应好客户群体来做优化，还有就是词的添加和选择，没展现的你就加价，展现多花费高以及转化不好的，使得ROI值很低，那么你就降低出价；

技巧2：别在你的展现很低的时候去看点击率，这个时候的点击率往往是很不准确的，建议当你的展现大于500的时候，再去研究点击率到底多少，具体优化做法就是当你的点击率低于这个词的平均点击率或者低于整个宝贝的点击率太离谱的话，你就直接删掉它好了，同样的，转化率也是，卖家可以根据自己的实际情况来调整拉后腿的地方。

3、做好广泛匹配的优化，广泛匹配在很多时候流量都是不可控制的，如果是要养词的话，建议多用精准匹配，如果是要流量的话，就必须得保证中心词匹配，当然，要是需要的流量特别大的话，就可以用广泛匹配了。

4、要及时的补充新的新趋势词，例如临近某个节日时候的一些产品以及周边对应的一些直通车关键词，可能会突然火起来他也不一定的哦。

关于直通车质量得分的几个关键的技巧

1、质量得分的出入词技巧，前期先只添加少量的比如说是个词精准词到宝贝里边，然后除一个比较高一些的价格，先获得一部分点击样几天，由于这批次比较精准，然后出价也比较高，所以能够很好的提升质量分的。等将这批词将整个宝贝的推广效果戴起来之后，后续再加入的词就很受益了。

2、关键词要懂得借力，比如一个销量很低的宝贝，要是想让它上车获得很好的质量得分的话该怎么做呢？很简单，找一个当前效果不错的计划加进去，这样也能有不错的效果的。

3、要注意第一类目词。在直通车的后台流量解析中，会告诉你属于多个类目，例如，一个凉拖产品属于的类目有凉鞋类目也有拖鞋类目，还有脚凉拖鞋的，那么它是属于凉鞋类目还是拖鞋类目呢？这就需要卖家来分析了，若是这个词的第一类目是凉鞋，那么将其放在凉鞋类目的质量分肯定会比拖鞋类目的质量分要高，所以，建议大家在任何情况下都尽量选择第一类目词，这样能很好的提高你的质量得分的。

做好直通车的优化需要卖家们多去分析，从多个角度去考虑问题。