2026年开年，京东生鲜联合快手，以查干湖“头鱼”为契机，将年味从吉林冰湖冬捕现场带到用户屏幕前，打造了一场现象级营销实践。
1月6日至2月10日，双方紧扣查干湖冬捕热度与CNY营销节点，依托快手头部IP「老铁饭局」与「有滋有味过大年」，开展从冰湖溯源到年俗巡礼的整合营销。活动以“169万元查干湖头鱼拍卖”为引爆点，采用“头部达人溯源直播+国宴大厨上门烹饪+南北年俗大集巡游”打法，最终斩获28亿+总曝光，夯实了京东生鲜“源头直发、好吃放心”的品牌心智。
1月8日，京东生鲜以169万元拍下查干湖头鱼，引发全网关注。当天，国宴大厨夏叔厨房等5位快手主播齐聚冰湖，见证“万鱼出网”，傍晚夏叔将鲜鱼做成佳肴，直观呈现京东生鲜“源头直发”场景。快手美食官方账号及达人直播总观看人次突破3600万，直播间挂载“小铃铛”组件，缩短了从内容种草到销售转化的路径。此外，快手特邀鱼把头张文、国宴厨师夏叔及东北达人何玉走进京东官方直播间，提升了用户停留时长与参与度。社交媒体上，“京东169万元拍下头鱼”出圈，多个话题登上微博热搜，相关话题总阅读量破亿，快手端话题热度登顶热榜TOP1，多家媒体跟进报道，形成全网热点。
1月16日，快手美食官号与京东生鲜联合发布TVC《查鲤的诞生》。1月18日，国宴大厨夏叔带着头鱼登门拜访中奖用户，打造“一鱼三吃”菜单，让“上门直播”充满人情味。微博上相关话题再次登顶同城榜，总阅读量突破1亿，实现多圈层传播渗透。
2月初，快手达人走进洛阳、广州、福州、沈阳四地年俗大集，呈现不同年味。京东生鲜以在地特色玩法融入大集，广州与沈阳设置互动摊位，通过“线下摊位深度互动+达人线上直播引流”，让品牌从虚拟货架落地到真实年味场景，完成品牌心智植入。
此次营销成功，得益于平台内容生态与品牌核心诉求的深度咬合。一是借稀缺事件夯实品牌信任，查干湖头鱼稀缺，京东生鲜供应链与品控体系为品牌提供信任背书；二是携头部IP精准协同，快手两大IP服务于品牌诉求，达人放大品牌声量促成转化；三是具备运营能力，借助快手资源矩阵提升曝光和话题度，将短期流量转化为长期品牌资产。TVC《查鲤的诞生》融入品牌信息，唤醒用户情感共鸣。
从冰湖到餐桌，这条169万元的头鱼实现了从品牌曝光到心智认同。在存量竞争时代，此次合作展示了供应链硬实力与平台IP软实力结合、传统文化与社交媒体热度结合的营销潜力，为行业提供了品效合一、文化与网感兼具的CNY营销范本。
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