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    双11拼多多首战告捷,百亿补贴用户突破6.2亿

    2023-10-30 09:50:22 来源:电商报 人气:1049

    1.拼多多百亿补贴用户破6.2亿

    随着消费者对价格越来越敏感,他们在下单时开始在各个平台辗转比价。低价心智深入人心,各电商平台也开始全面开启低价模式。而以低价起家的拼多多,是在消费者中最早形成低价心智的,也在此次大战中赢得了开局。
    拼多多披露的双11大促前三天的战报显示,大促期间,拼多多百亿补贴通过“单件立减”“天天折扣”等活动提供双重补贴。
    目前,拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿,一线城市用户订单量同比增长113%,四五线城市下单金额同比增长167%。
    拼多多
    据QuestMobile数据,2023年7月,拼多多日均DAU约3.07亿、月活用户约6.56亿。可以看出,通过这个大促节点,拼多多加持百亿补贴等玩法,提高了用户粘性以及活跃度,为品牌商家提供了更广阔的市场机会。
    据了解,单件立减玩法是拼多多今年双11新出的玩法,对于参与此次活动的商品,将额外发放官方补贴,投入不设上限,首批参加单件立减活动的品牌商品超20000款。
    数据显示,拼多多开门红前三天,国内外品牌新品入驻数量实现同比翻倍增长,首次参与多人团玩法的品牌增长了10倍以上,参与单件立减活动的品牌商品突破5万件。
    在开门红阶段,平台海鲜、羊肉、水果、运动、美妆、小家电、电动车、学习机、茶饮料、进口零食、电脑硬件、高端乐器等商品销量同比增长超过110%;
    家具、家居、新能源汽车配件等商品销量同比增长超过320%;宠物品牌销售额同比增长超过600%;家居家纺部分类目的销量同比增长超过800%。
    拼多多百亿补贴相关负责人表示,今年大促期间,用户的消费理念是一边理性,一边升级。比如,一线城市的白领、中产在百亿补贴选购了更多的水果、猫粮和数码产品,三四线城市的宝妈、00后在百亿补贴拼购了更多的美妆、家电和运动等大牌国货。
    今年又是一场叫嚣低价的双11,各个平台都标榜全网低价、百亿补贴争着抢流量抢用户,战火更是蔓延到了平台与主播之间。从竞争维度看,说到底,哪家电商平台更贴近用户的低价需求,谁就能赢得这场电商战。

    2.电商巨头双11发起百亿补贴大战

    百亿补贴可以说是电商行业实现平台拉新和GMV增长短期内最有效的手段,所以今年双11头部电商平台都加入了百亿补贴大战。
    在天猫双11开启预售前一天,淘宝加码百亿补贴,紧急上线了双11狂补专场,手机数码、大牌美妆、保暖鞋服、换季潮品等行业爆款商品、应季新品补贴至年度新低价,现货开卖。所有参与淘宝百亿补贴的商品支持消费者全网比价,买贵必赔。
    该专场品类还是比较全,补贴力度也较大。具体来看,包括最新款的iPhone 15系列、戴森吹风机、SK-II神仙水、海蓝之谜面霜、兰蔻小黑瓶等大牌商品。
    以iPhone15为例,淘宝加码补贴后,到手价为5198元;戴森HD08吹风机,淘宝百亿补贴到手价低至1799元;日常价1410元的海蓝之谜150ml精粹水,补贴后到手价为488元。
    京东今年双11也是首次新增了百亿补贴频道,于10月31日晚20点全面开启。官方介绍,百亿补贴日6期免息活动,活动期间产生的息费费用由项目组共同承担,商家0成本。
    据辛利军透露,今年双11参与京东百亿补贴的商品数量达到618大促时的2倍;9块9包邮频道上线一个小时,参与该频道的产业带商家实现销量相比日常翻10倍。
    现如今,百亿补贴也已成为大促活动的常态。早在2019年的618,拼多多率先启动了“百亿补贴”,并将其固定为常规频道。
    而在2018年初张勇在接受采访时提及拼多多曾表示,“没看到消费在往上走吗?”同年,拼多多的用户增加了1.7亿。
    面对拼多多的强势增长攻入淘宝腹地,直到2020年,淘宝才明白下沉市场的重要性,上线了淘宝特价版。
    今年4月20日,淘宝把聚划算百亿补贴升级为淘宝百亿补贴。据称此次百亿补贴商品的佣金平均降幅在70%,几乎涉及了所有行业,数码电器等部分商品类目的佣金已低至1%。
    今年3月京东、苏宁易购也同时上线百亿补贴频道。
    需要注意的是,低价不是一门好做的生意,平台进行常态化的补贴,对商家还有平台来说是一场持久的考验。
    面对行业竞争、电商平台补贴比拼低价的问题,拼多多联席CEO赵佳臻表示,从消费者需求出发,这是良性竞争,其实是有利于整个行业的整体发展的,对消费者对平台都是好事。
    对拼多多来说,应对行业快速变化的核心,不是关注竞争对手的战略,而是立足于消费者的需求,提升自身的能力,直面竞争。

    3.双11各平台如何增长

    随着电商行业进入了存量市场阶段,如何增长成了行业难题,各电商平台用低价全面发力双11以获得新增量。
    从双11陆续发出的战报来看,低价策略十分有效。截至10月23日,抖音商城整体GMV较去年双11同期提升200%,支付用户数较去年双11同期提升165%,支付订单量较去年双11同期提升195%,商品日均GMV较去年双11同期提升84%,动销商家数较去年双11同期提升68%。
    抖音
    天猫双11战报显示,10月24日晚八点预售首小时,成交额同比增长超200%的品牌达1300多个,成交同比超500%的品牌数近700个。珀莱雅、欧莱雅、海尔、斐乐等品牌成交额连续破亿,一些国货新品牌成交额也成功破亿。
    京东开售10分钟下单用户数、成交订单量同比增长均超4倍;参加京东11.11的商家数量也再破纪录,较去年同期增长超1.5倍。
    百亿补贴等低价模式固然能带来短线增长,并有助于打入下沉市场赢得用户心智,但是从长期来看,不排除会引发更激烈的市场竞争。另外,低价模式还会破坏多年来打造的平台调性。
    浙商证券曾指出,“百亿补贴”可能影响京东自身价格体系,对原自营生态产生一定影响,同时,京东本身核心心智是“快”、“好”,而补贴带来的用户多为“图便宜”的用户,补贴带来增量用户价值有限。
    也有业内人士认为,京东本身在物流、员工规模等方面成本较高,短期京东若达到拼多多相同补贴水平边际需要投入更多费用,长期若与拼多多保持相同补贴水平,盈利能力会受侵蚀。
    想要建立起行业竞争壁垒,还需要探索更多符合自身平台发展的模式。京东是以自营+开放平台模式、淘宝以开放平台的模式,拼多多以拼的模式、抖音以及快手电商是以内容加直播电商的模式,均实现了用户规模和销售规模的快速增长。
    此外,加大科技投入能够让平台赢得市场先机,随着技术快速发展也会催生新的业态以及模式。同时,电商平台也将更加敏锐地观察到消费者的消费动向和需求,可以更加精准地向消费者和商家提供高质量的产品和服务。
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