“春雷”一响，广东外贸厂长找到发展

外贸企业正遭遇订单大考，广东作为外贸大省，一季度外贸更是出现两位数下滑。要活下去就必须有所改变！日前，阿里巴巴推出“春雷计划”赋能中小企业转型；在数字化能力加持下，珠三角外贸企业各显神通，不但渡过眼下之危，更找到发展之机。

“要不是转型早，现在已经倒了”

“如果没有20%的内贸订单转型，工厂可能撑不到现在。”东莞普莱雅纺织科技有限公司电商负责人杨慧感叹说。内贸转型必须更快一些，这已是传统外贸工厂共识。

普莱雅传统从事国际大牌代工。3月初正式复工后，人员到岗率已达七八成。但他们遇到了抗疫“下半场”的普遍难题：工人回来了，订单在哪里？而阿里“春雷计划”要解决的核心问题，正是工人有活干、产品卖得掉。

为帮助传统外贸企业迅速拓展内销市场，“春雷计划”宣布，阿里内贸平台1688火线开设数字化“外贸专区”。在不久前结束的1688促销活动上，普莱雅斩获了大量内贸订单。

内贸转型不是危机下权宜之举，而是战略选择。鸡蛋不放在一个篮子里，企业韧性才足够强。事实上，早在2016年普莱雅就主动找到阿里巴巴，希望降低外贸依存度。

普莱雅的战略转型成为“活下来”的关键；但“转型必须更快一些”，依托内贸平台加速转型是“活得更好”的关键。这已成为外贸企业共识。1688内贸平台3月新入驻企业环比增长230%，已经有超过30万外贸企业在该平台拓展国内市场。

“虽然赶上疫情，但这是业绩最好的一年”

“我做企业30年，今年可能是业绩最好的一年。”广东好顺欧迪斯科技股份有限公司总经理曲维好说。危机面前人人平等，对难以适应者是“危”，对拥抱变化者是“机”。

这家汽车养护和消毒产品公司此前外贸依存度达30%。疫情导致全球汽车类相关订单大幅下滑，但好顺欧迪斯迅速改变，找到了出路。

在这家公司身上，阿里数字化赋能体现在以消费者大数据指导生产。曲维好说，得益于阿里C2M（用户直连）超级工厂，公司得以从汽车消毒用品生产，精准转向小包装气雾酒精生产。

C2M模式的特点在于，根据产品市场表现对特定人群进行定制生产。这种对生产流程的数字化改造创造了销售奇迹。目前，公司五百多员工连夜加班，产能达疫情前120%，每天出口量达10个集装箱，较疫情前翻一番。

“如果没有C2M超级工厂计划，我们只知道转型，但难以找到客户，更难以知道客户需要什么，”曲维好说。

淘宝C2M事业部产业带运营总经理靳科表示，依托阿里经济体的生态力量，外贸工厂不仅获得淘宝特价版等渠道加持，还享受来自网商银行、菜鸟等提供的高效金融、物流服务，解决后顾之忧。

为打造帮助企业实现类似数字化转型，阿里巴巴“春雷计划”提出，在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群，三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿。

“不能埋头生产，天猫教我懂得消费者”

“疫情是世界性大危机，外贸企业生存举步维艰，但也一次契机，”广东罗曼智能科技股份有限公司董事长严佑春说，拥抱数字化营销体系，从外贸贴牌到内贸品牌，是罗曼应对之道。

罗曼十几年来一直专注于个人护理领域，此前一直帮国际品牌做OEM和ODM代工业务，产品出口到五六十个国家。但疫情导致海外订单急剧下滑。罗曼决定主打内需，而实现内需转型的关键抓手就是其在2017年开设的天猫店。

针对罗曼这样已经入住天猫的外贸商家，阿里巴巴“春雷计划”提出，不仅将减免店铺费用，还将全力提供品牌建设、销售支持等一系列扶持措施。

3月疫情期间，罗曼与天猫联手打造了一款新品电动牙*“小心机”， 这款通过阿里C2M大数据研判进行设计的新产品，在推出当天就售出了1.1万支。今年第一季度，罗曼在天猫销量同比增长高达300%。

以往做代工，只专注于做产品，罗曼并不懂得怎样和消费者沟通。“通过天猫，我们学会了作为品牌方怎样和消费者沟通。” 严佑春说。

在4月13日在第六届天猫金妆奖上，阿里巴巴集团副总裁古迈宣布，今年天猫将帮助外贸工厂品牌化转型，加速孵化1000个年销售额超过千万的新开店品牌。