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拼多多黄峥正在逐步实现他的承诺...

2018-12-24 10:04:20 来源:证券日报 人气:476

拼多多创始人黄峥正在逐步实现他的承诺。

早在拼多多上市初期,该公司一度因平台存有“山寨”商品备受质疑,彼时,黄峥的解决方案是品牌自主化。在黄峥看来,部分厂商蹭流量的根本原因在于对自身的品牌缺乏信心,拼多多将逐步引导支持部分厂商往自主品牌化的道路上去做。

据了解,松发股份旗下的居图正在成为拼多多支持的新品牌之一。

拼多多

居图打造品牌爆款

上市公司松发股份有个烦恼。据其年报数据显示,该企业2017年出口销售额为4.41亿元,中国市场销售额为1.27亿元,出口比重高达78%。而在消费升级背景下,国内对于陶瓷用品的消费正在增长。数据显示,近5年以来,中国日用陶瓷的出口增速持续放缓,内需产值却猛增217亿元。

转型似乎迫在眉睫。事实上,早在2015年,松发便决定调转船头,转型内销。松发股份分别推出了“居图”和“松发”两个品牌,前者主打“平价高质”,后者主打“高端设计与品质”。

但转型之路知易行难。由于营销和渠道经验匮乏,松发股份内销之路举步维艰。期间,松发曾尝试开拓线下商超通路,通过大面积铺货的方式抢占市场,但团队很快发现,占比超过60%的渠道成本,导致终端售价居高不下,产品竞争力有限。

“日用瓷器是低频消费品,消费者很少在意是哪家工厂生产的。”松发股份市场部总经理卢少鑫如是说。

在电商领域,松发股份亦有所发力。以新品牌居图为例,记者注意到,该品牌在多个电商下设官方旗舰店。“但我们发现拼多多更适合我们。”松发股份方面相关工作人员说,“与拼多多相比,其他电商的各类推广品牌已经相对成熟,拼多多则能为新品牌提供更多的机会。”

具体来看,前述工作人员谈到,一方面来看,拼多多正在发起“新品牌计划”,会对新品牌进行更多的流量倾斜,“比如在app首页为居图产品提供坑位”,未来居图将与拼多多进一步深度合作;另一方面,拼多多平台也更适宜打造“爆款”,利于品牌推广,有助于打开居图以及松发股份在国内的局面。

以拼多多平台上售价为19.9元包邮的居图三件套保鲜碗为例,卢少鑫称,同样品质的产品在英美市场要卖到19英镑。谈及同品不同价的秘密,卢少鑫透露,出口商品要额外支付关税,此外拼多多薄利多销的模式也使供应链得以优化。

有松发股份工作人员说,此类重点推广产品基本没有利润,销售此类产品“主要是为了品牌推广”。

卢少鑫表示,在拼多多平台,松发与居图已经建立了一定的品牌忠诚度:其店铺复购率已经维持在20%以上,远高于5%的行业平均水平。

拼多多拟扶持千家工厂

在我国制造业中,生产产品质量较佳的企业或许比比皆是,但驰名中外的中国制造品牌却寥寥无几。在中央财经大学中国互联网经济研究院副教授鞠雪楠看来,这恰恰为我国制造业的品牌困境。鞠雪楠认为:“简而言之就是一句话,强生产,但是没有强品牌。”

对新品牌居图的推广仅为拼多多“新品牌计划”的冰山一角。据悉,“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小制造企业成长的系统性平台,通过该计划,拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂,帮助其有效触达3.86亿用户,以最低成本培育品牌。

“我们特别担心企业主的心态,特别担心他们不愿意再做生产了。” 拼多多新闻发言人井然表示,“但是从底层来看,民间这种发展壮大的愿望还是非常强烈。”据介绍,拼多多方面将重点扶持“Made in China”企业。具体来看,井然谈到,主要讲选择三类企业进行扶持。第一类为长期为国内外一线品牌代工,拥有角逐国际市场的能力的企业;第二类为营销资源和能力较弱,品牌影响力与生产制造能力不匹配的企业;最后一类为抵御风险的能力较弱,易受国际经济形势波动影响的企业。

中国电子商务研究中心主任曹磊表示,此前“工厂品牌”很难有效触达该类群体,拼多多将之无缝衔接,为外向型制造企业构筑了内产内销的新循环模式。通过这种模式,制造企业得以用最快的速度实现品牌化。此前,这些企业之所以内需市场竞争力不足,主要是因为缺乏品牌辨识度。消费者选择品牌,一是购买确定性,购买品牌的可信度;二是购买附加值,购买使用价值之上的认同与标签。这两层关系中,可信度是排在第一位的。

“我们希望通过帮助中小微企业的发展,最后实现拼多多的发展。”井然说道。

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