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    小店故事:小类目产品一个月做到类目前三

    2015-12-03 11:11:47 人气:5652

    一个月前开始操作的一款产品,去年没做过,今年刚发现的一款产品,阿里巴巴上问了下价格利润还可以,就开始联系厂家和定制推广计划了。

    这个时节推其实已经比较晚了,该起来的基本上对手已经占领了市场,前三最高销量在7000.6000.4000这块,我做产品基本上会先研究一下对手的做法,如评论,套餐搭配,详情页卖点,有时候你会发现他做起来的痕迹,比如,做过聚划算,会有人晒晒单,做过淘抢购会有人晒晒单,甚至他以前多少钱卖过也会有人晒一晒的,翻了很多页,发现晒的图越来越不像现在的产品了,而且有人买的价格是6.9元,这家伙明明最低sku都是标45元的东西,6.9得亏到出血了。我大约就知道他的玩法套路了,呵呵。玩偏门的伙计。

    今年也是看到很多大店子也这样搞过,以前基本上小店喜欢这样玩,上次淘抢购偶然看到一个3.9包邮的什么午睡小毯子,一次销量搞了12000我看了下他店子基本上都是200左右的被子和四件套什么的,算是个比较大的旗舰店了。所以我估计就是做下销量的,然后去掉sku,全是200多的被子拿去卖。呵呵,还好当时拍下留了个记号不然没有图片为证了。

    三个月做到前三

    2015-10-13号做的淘抢购活动。

    三个月做到前三

    2015-12-2号 现在的这个链接的产品图销量14000的棉被。

    回到正题,我看了下关联产品有个尺寸很小的产品价格不到4块钱就能拿下来,虽然基本上算的上是玩具了,但属于功能一样的东西,嫁接应该没什么问题。每个类目都会有同类低价相关性产品,你自己去挖掘,实在挖不到还有别的方法,可以找我帮你看看

    接着开搞,图片上好然后折800走一波,虽然今年折800基本上是废了但应季的产品还过得去,7.9包邮,佣金最好到百分之10左右,能高当然更好,这样容易爆,(即使没有折800照样可以用另外的方法冲量)前面200名好评返2元做评论。本打算,做到2000左右收手的,结果效果比较理想,折800下了之后还每天出200单,淘宝客比较给力。

    做到了3000,已经够了,一单还亏2.5呢,后期还是靠自己吧,注意,做活动的时候直通车一定要开启,这样数据才好看,这么低的价格,点击率转化率都是相当可观的,不能浪费。直通车基本上三天就能满了,一个星期价格从2.5块降到6~7毛,前面每天只需要100左右就够了,等后面产出平衡的时候加大。一定要去掉7.9的sku然后再做权重,销量起来了再做一做权重,基本上10天销量和权重会匹配到位。这时候每天就稳定120单了,直通车后面也是盈利的,很多人说直通车坑或者难做,其实很大原因是你的销量没到,车神也没有例外,我不信哪个大神能从100销量做直通车就盈利,除了培训大神,贴张图他说盈利就盈利了......销量对直通车的影响可以达到百分之60~80(标品)

    说到底淘宝比的还是销量,不管是*的还是活动做的,冥冥之中你拿你一个一天出10单和一个一天出100单的单品比较,详情页价格主图比较下来,发现最大的区别是他的销量3500,你的销量350,你350的销量和他权重位置换一下还是一天还是不会出100单。因为...本末倒置,作为顾客的角度上讲在乎的不在于你的位置,而更多在于你的销量。在一个销量级,比的才是详情页,比主图,直通车,比内功。

    一切都是虚的,先打销量再做权重,才是更快的手法!

    三个月做到前三

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