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双十二淘宝准备了点不一样的,你们敢来吗?

2015-10-23 09:35:34 来源: 人气:1582

如果说双十一把重头戏放在了品牌和大卖家们的比拼上,那么双十二的焦点则当仁不让地落在了五花八门的淘宝集市卖家身上。既然主角是以“万能”为招牌的淘宝集市,促销一定不会成为唯一的亮点。

纵观今年的双十二规则,征集预售、成交激励等玩法更多的体现了淘宝平台引导买卖双方向C2B转型的新尝试。商家在准备商品的过程中,会由单线程的备货转而向高转化、高效率的买卖方式靠拢。同时,现金红包、赛马、新发现会场等与双十一类似的玩法依然展现了平台对卖家在成交这一块的激励和扶持。而今年首次登场的斯普莱斯城则囊括了各种神奇甚至奇葩的玩法,充分展现市场的多样性和丰富性。而对于集市卖家来说,无论在双十二怀抱着怎样的目标,炮制惊喜抑或是创造成交,都可以在平台中找到属于自己的位置尽情发挥。

双十二

流量和惊喜,一个都不能少

虽然双十二当天是卖家冲刺成交顶峰的关键点,但是在双十二来临之前,平台准备了丰富的活动。这些活动环环相扣,通过串联各个时间点把大促气氛炒热,把流量提前吸引到平台和店铺中来。

今年的预热预售会从11月25日零点正式开始,为双十二当天铺垫。12月1日~6日,平台将会主推斯普莱斯城(Surprise City),囊括各类线上奇葩商品和线下互动服务,分为独立设计师、匠心手造、淘宝夜市等21个内容区块展现。这个阶段的活动将主要体现淘宝的丰富和万能,将反向邀约某些特定卖家,为它们提供曝光的机会。从12月7日开始,各大主分会场的加购页面正式上线,所有双十二活动商品也会在同一时间露出。

流量方面,淘宝网对本次双十二准备了All in的资源。在淘宝站内,首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置将会毋庸置疑地为双十二让行。聚划算、淘抢购、淘金币等热门市场中也会优先透出大促商品,首先向集市卖家作资源倾斜。在无线端中,手机淘宝和Pad端淘宝将会成为本次双十二的主要战场。此外,淘客会场将依然为店铺带来源源不断的站外流量,而钻石展位、直通车付费流量,搜索加权等常规渠道也会持续向卖家提供有效、精准的流量资源。

为激励卖家取得更好的成交,本次双十二特设成交额玩法。在双十二当天,如果卖家到平台所设定的店铺成交金额参考值,将会获得当天的搜索专区流量推荐。在双十二活动结束之后,平台还将对这部分卖家加增橱窗、流量等资源,让卖家一直到一月份都可以享受到平台送出的“大礼包”。

值得一提的是,本次双十二除了安排有较为常规的20个行业分会场和10个特色分会场外,还新增聚划算、淘金币、拍卖、众筹4个业务分会场,从不同角度展现商品,导入流量。

征集预售帮卖家试水温

今年的双十二依然设置了预售环节,从11月25日零点开始一直延续到双十二当天的凌晨两点。与往年“定时预售”的玩法不同,今年的预售将采用“征集预售“的形式,这也是此次双十二最大的亮点之一。

所谓征集预售,指的是产品在没有正式进入市场前进行的销售行为。落实到具体的操作上,平台会依据不同的行业和类目特性,对商品设置一个最低的起订量。商品在预售期间会被打上预售商品的标识,向买家征集订单。在预售截止之后,征集件数达到起订量的商品即被视为征集成功,卖家可以在规定的时间内进行生产和发货;而征集未成功的商品则会自动关闭所有订单,并进行退款。

对卖家来说,征集预售相当于在活动开始之前多了一次测试市场反应的机会。卖家可以根据预售商品的征集情况来评估市场对商品的需求,然后再进行下一步的铺货。跟以往卖家在大促前准备大量库存的备货方式不同,征集预售的玩法在一定程度上可以帮助卖家避免因判断失误而造成的库存积压等问题。

需要注意的是,此次预售要求卖家装修店铺承接页,在这个店铺承接页中卖家可以自由展示20个商品。因此,尽管每个卖家在每个分会场子活动都可以报20个以内的产品,但展现到店铺承接页中如何才能更美观、更有效,则是卖家在选品的时候需要去考虑的问题。

移动端双玩法,回收站外流量

在移动端成交占比不断*新记录的今天,如何在移动端发力成了卖家们越来越关心的话题。必抢会场是手淘端在12月7日~12月12日期间的热销商品集合页,也是双十二当天移动端的主力会场。本次双十二,必抢会场准备了淘口令和守时抢的双重玩法,从不同角度帮卖家尽可能的抓取流量。

其中,守时抢的玩法类似于传统的商品秒杀,而淘口令的玩法则被赋予了成交之外的传播属性。今年问世的淘口令功能可以让买家通过复制、粘贴对应文字,直接在手淘端打开商品或店铺页面,是帮助卖家将各种社交软件中散落的流量吸引回淘内的利器。在双十二期间,淘口令将通过买家传播口令,找人助阵砍价的方式促使商品最大化的出现在社交软件中。这种玩法适用于高货单、低库存商品的传播秒杀,也适用于低客单、高库存商品的大众传播。

卖家可以为商品设置好一个底价,由小二设置不同的阶梯价格,当商品页面达到一定的传播人数之后买家即可享受一定的优惠。例如,第一档10个人传播可以优惠10元,第二档20人传播再优惠15元。在这个过程中,每一档价格及传播人数要求都会明确告知消费者,小二也将设置最低可买人数限制。

双十一赛马、加购依然有效,报名要抓紧

除了以上提到的几大亮点之外,双十二依然会延续今年双十一的现金红包、赛马规则和“新发现会场”玩法。从9月15日起,双十二卖家海选报名已经与双十一同步展开;而从10月19日开始,双十二预售报名也正式展开。

这次报名提供了两种方式,第一种方式是卖家自己主动报名,由平台方审核;第二种方式是平台根据系统统计,筛选出具有潜力的卖家和商品进行反向邀约,一旦商家或商品审核通过即正式成为活动卖家或者活动商品。

对于审核通过的卖家和商品,平台有三种激励的方式:一种是打标激励,只要是审核通过的卖家,平台会赠送打标的资源;第二,对于中国质造、质+等在过去一年精耕细作的行业卖家或者行业产品,平台会增加八个活动商品的资源;最后在加购方面,对于达成加购额参考值的卖家,平台将会额外奖励5个自主选择的活动商品报名名额,而参与加购的卖家也有机会晋级到分会场“新发现”楼层中。

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