阿里重点布局农村淘宝 给予全方位的支持

农村电商还是一个蓝海领域，在去年，阿里巴巴和京东就开始抢占农村电商市场，从进村*墙到布局物流，可谓是招数层出不断。去年底，阿里巴巴集团宣布将上线“农村淘宝”。随后，阿里开始布局农村电商，部署千县万村计划，首个试点项目落户浙江的桐庐县。

一时间关于农村淘宝合伙人的项目招募公告随处可见：“年满18周岁，具备完全民事责任能力”、“熟练使用电脑、手机等电子产品，有网络购物经验”、“诚信、勤奋、愿意将农村淘宝作为自身发展的事业”。于是，阿里进村了，爷爷奶奶开始触网了，不少年轻人回乡创业了。

5月13日，第十八届中国北京科技产业博览会在北京国际展览中心举行，阿里巴巴集团带着“互联网＋：从IT到DT”的主题首次应邀参展，在现场展示了农村淘宝、阿里云、YunOS、支付宝智慧城市+生物识别等多项前沿科学技术。在展会现场，阿里巴巴农村淘宝经理向北京青年报《生活时代》详细阐述了农村淘宝项目的区域布局、合伙人制度等多项内容。他说：“借用马云的话，在北京比拼24小时到货不算什么，在西藏等偏远地区比拼24小时到货才算本事！”

让电商进农村

在不少电子商务公司的眼中，农村市场拥有巨大的潜力。农村淘宝就成了阿里巴巴集团三大战略项目之一。

阿里巴巴集团董事局主席马云在去年的一次演讲中曾说，阿里巴巴集团无线化的目的就是希望中国农村的农民能有机会享受城镇的生活。为了达成这一目标，阿里巴巴近日针对农村市场上线了“农村淘宝”，向广大农民用户提供农用商品、农资农具以及日常用品，让农村变得更美好。

“农村淘宝”，从名字就不难发现，农村淘宝的目标市场是农村。相比淘宝网内容的繁杂，农村淘宝的整体布局是简洁且清晰的。农村淘宝主要向农民用户提供农用商品、农资农具，此外，农村淘宝也向用户提供服装、居家百货等品类的日常用品。阿里巴巴农村淘宝经理告诉北京青年报《生活时代》，虽然目前农村淘宝上的商品种类并不是特别齐全，但相信很快就能逐步完善，他还指出目前已经有个别农村淘宝店已经添加了汽车等大型商品。

“目前有农村淘宝和淘宝两个窗口，不过，在渠道上我们还主要依托在淘宝上。”阿里巴巴农村淘宝经理表示农村淘宝将尽可能的实现就地取材，将农村的农产品进行统一包装、统一管理，形成品牌化，然后由县级中心统一调配，在村点出售。当电子商务真正走进农村，还将实现让这些农副产品通过农村淘宝销往城市。“这对政府而言是一个利好项目，能真正实现农村一体化，农民在家里就能享受到比城市还好的服务。”

不过，至于在这过程中，农民用户对农村淘宝的接受程度如何，还有待市场考验。鉴于此，为了配合农村淘宝业务，阿里巴巴还在农村建设了“村级服务站”。这些村级服务站统一用“农村淘宝”标志，即使不会使用电脑上网，农民用户也可通过村级服务站完成网上购物、网上售卖、网上缴费、创业培育等业务。

此外，农村淘宝目前还只有PC平台，未来能否被扩展至移动客户端也还有待开发。

零成本做“合伙人”

今年5月份，阿里巴巴在杭州桐庐麻蓬村宣布，农村淘宝项目2.0模式正式全国首发。这也就意味着“村淘合伙人”模式正式开启。

原本的1.0模式，考量的是村淘点的选址，一般都选择现有的超市或小卖部，因为这些地方是村里人流集聚区。但这种模式，都是让店老板或店员来承接网货代购等服务，他们有传统业务在做，很难全身心投入到村淘事业上，相当于是兼职。2.0模式的农村淘宝项目，则是把选址为中心变成选人为中心的模式，将吸引一大批年轻人返乡创业。

阿里巴巴农村淘宝经理告诉北京青年报《生活时代》：“我们将提供全方位的支持，办公室由乡镇租出，电脑办公用品我们提供，而作为合伙人只需要本人加入即可，可以说完全是零成本做合伙人。”

在技术支持方面，阿里巴巴提供专属的账号操作相关技术支持；在培训支持上，阿里巴巴可提供完善的系统培训，包括操作说明、经营技巧、促销手法等系列培训，简单易懂上手快；并且还将开展周周有特惠、月月有惊喜，农村淘宝专属活动策划，帮助合伙人快速开拓市场、建立信任，提供运营支持；物流方面的支持则体现在菜鸟网络全程跟进，物流支持高效便利；此外还包括提供广播、电视、报纸等各类宣传手段的支持。

另外，据悉这些返乡创业的年轻人主要收入是靠佣金，每单平均能获得8%的佣金。目前有部分创业者已经获得可观的收入。

不过，他也表示，后期他们会对“村淘合伙人”进行考核，存在淘汰机制。主要的考核指标有服务质量、订单数量等，如果考核不达标，就得退出。“这也是为了激励大家更好地为村民服务。”

据悉，6月底前桐庐全县农村服务站点将达到200个，新增的92个点都将采用2.0模式，大约可容纳600位返乡创业的年轻人。

农村淘宝合伙人是一群借助阿里巴巴完善的电商生态产品改善农民生活形态和生活方式的人，他们是有理想、有抱负、为了建设美丽新农村而努力的群体。

“我们目前选点的标准是人流最多的地方、消费水平相对较高的地方，希望能充分激发当地居民的消费潜力。而未来我们希望是实现一个村一个。” 阿里巴巴农村淘宝经理对农村淘宝的未来发展信心满满。

让农民既淘宝又“淘金”

农村淘宝让农民既淘宝又“淘金”。谈到农村淘宝，体验过的农民都笑口颜开。

无论是买家电，还是买农具，抑或是买汽车，只要来到当地农村淘宝服务中心，“农村淘宝”店主就能帮你挑货、下单。收货后，满意就去店里付款，不满意直接到服务中心退货即可。想要在网上卖货也很简单，村民只要给服务中心打个电话，技术人员就会上门拍照议价，上传到淘宝网，接到订单发货即可。买家确认后，村民可以选择现金或汇款两种方式收钱。

据了解，阿里巴巴将与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，发挥电子商务优势，突破物流、信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通。

在未来三至五年，阿里巴巴将投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。让农民既能上网淘宝，也能上网“淘金”。

阿里巴巴农村淘宝事业部资深总监孙利军表示，随着农村淘宝合伙人越来越多，农民开始享受到城里人的生活品质。此外，通过阿里的布局打开物流通路后，还能将当地农产品卖出去，增加村民收入。更重要的是，随着越来越多的村民返乡创业，会逐渐衍生出围绕农村淘宝产生的生态圈，提供更多的创业、就业机会，从而让更多年轻人返乡扎根农村。从而解决留守儿童、空巢老人等农村的民生问题。

要么待在离年长父母较近的乡下，要么在城市里讨生活，很多同辈人离开家乡到城市找工作，这是许多年轻人面临的两难。而有了农村淘宝这个平台，将有越来越多的年轻人将不需要面临这样的选择，回乡创业或将同样成为一条致富之道。

农村电商最难突破的一个环节就是物流，希望淘宝能够真正的打通这个环节，给予回乡创业的年轻人全面的支持，打响阿里的口号“让天下没有难做的生意”，带动起农村经济的发展，从而实现双赢。