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好不容易做起来的老品,我们应该如何维护?

有一个老品,排在11的位置,一直上不去,我觉得这个老品很多瑕疵,现在想新搞个链接还是维系我的老品呢,老品不知道怎么去维系拉伸他。因为竞争对手的价格都很低,转换率比我们高一倍,我们不能去降低品质做低价格。但是这个老品好的时候一天80单左右,我们运营来回换个几个,现在掉到20-30单了,我是新做一个链接还是维系老品,维系老品有什么好的方法吗?

提问者:慢羊羊 2回答 浏览数:201 悬赏积分:50 提问时间:2017-01-04 问题状态:未解决
我来帮他解答

2条回答

xugang18182

xugang18182 2017-01-05

升级产品或换其他产品

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爱你or爱我

爱你or爱我 2017-01-04

你的这个问题不是老链接还是新链接的问题,新链接只是部分加权而已,不解决本质问题,即使新品加点权,但还是维持不住,针对你的问题,我给你以下建议:

1、转换战场,提升价格到另外一个竞争不激烈的价格带(记住,一定要分析这个价格带前10名的转化率及UV容量/来源),同时一定要升级包装或视觉,最好一起升级,这么做第一可以解决竞争激烈的问题,第二同时提高了毛利率。

2、继续选择同价格带的战场,将价格杀到这个价格带的最低,或者做到这个价格带的最有竞争力的促销方案,同时扩大流量渠道,双管齐下,用最短时间内杀到你需要的目标销量。缺点,成本高,并且会不断面对新生力量的低价冲击。

3、升级产品或换其他产品。

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