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淘宝店铺里的宝贝如何定价和做关联？

提问者：慢羊羊 5回答 浏览数：2337 悬赏积分：50 提问时间：2016-08-26 问题状态：未解决
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5条回答

13783796924

13783796924 2016-08-27

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开店小白

开店小白 2016-08-26


定价主要看产品 成本 运营费用 期望利润空间，比如一些数码和电器，空间有限价格透明，比较好定价，基本上属于没的选。

一些不透明的，以服装举例，实操自己做过的，可能不同卖家有不同：

1、先看样品，基本判断一下属于什么款，好看大众款，可以引流，作为流量款，品相好流量和利润兼得（一般来说都会在流量和利润方面有侧重）；好看小众款，作为利润款；品相较差，定价适中，用于弥补产品线不足。

2、可以全部或者有选择的进行实拍模特图平铺图。根据模特拍出来的效果开始确定定价的范围。其中包含运营各种费用在产品上的折算，推算出毛利率，比如45%。

3、结合市场同款价格销售趋势，在竞争对手这个价格上上浮一定的比例，上架余热。这里面宝贝描述要给力。

4、店内给广告位流量入口，店铺流量好一般两天出效果，比如很畅销的，上架每天就卖几件的，可以重点圈出，如果流量大但是转化少收藏高，经验来说是贵了，那么就动动价格试试。

正常情况下，按照以上操作出来，常规宝贝定价是没问题了。

一些宝贝设定不同，价格的设定也有所不同，主要是看你怎么玩。

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