我是小锋,淘宝ID是忠武桢,今年19岁。我本来应该是高三毕业班学生,但我并没有选择高考,而是出来创业。因为家境原因,我必须得提早担起生活的重担,同时我也很庆幸我比别人更先发现了自己的“天生我才”之处。我从小就喜欢做生意,因此,当别人还在读书的时候,我就已经开始创业了。我凭着700块的创业资金在淘宝上开了一家主营毛绒玩具的网店,叫小锋网购。决心在互联网上打拼自己的一番事业。我的口号是支持国货,支持小锋网购,打造互联网上的沃尔玛!
决心的来源
我出生不久后,父母就离异了,是母亲一个人含辛茹苦地把我养大。母亲之前在外面打工,辛苦地养育我还送我上学。后来她不幸又***了,完全没有了生活来源。之后一直靠帮舅舅带孩子每月赚1000元来维持家用。上了高中后,我逐渐感觉要用钱的地方越来越多,若真的考上了大学,是没有办法支付学费的。而且母亲现在年纪见长,不可能再要她出去打工了,所以我决心帮助母亲不能让她再那么操劳了。还在学校的时候我就喜欢做做小生意,在班上卖东西给同学,把自己进的货放到小卖部里卖,虽然那时不被提倡,但我逐渐清晰地认识到自己想做什么。 织梦内容管理系统
有了坚定的决心,我便在简陋的平房家中开始了我的创业。也许是有种破釜沉舟的信念,我的网店发展也很快。虽然我只有区区700块启动资金,但电脑原来家中就有,尽管很破旧,但也还能用来上网,因此我最初所需的仅是进货的资金。我选择的是做毛绒玩具,一个是因为其成本较低,这符合他启动资金不多的情况。另外一方面,经过我仔细的市场调查,网购毛绒玩具的店比较少,属于市场空缺的阶段,然而现实中人们对毛绒玩具的需求十分大,尤其是在各个节日档。我对自己现在的成绩还是颇为满意的。一方面,我只用了30天时间就成功冲钻,48天攻下两钻信誉,79天成功夺下三钻;另一方面,创业之初,还不足一月我的利润居然超过3000,月营业额也超过了30000。二月份的头17天,我把700元的创业资金就变成了7万,2月份结束后,我的营业额已经飙升到十万以上了。
我的生意经
虽然只做了3个月不到的生意,我还是有很多感想的。我最有感触的是网上交易的资金管理和售后服务,因为这两块的管理是最不同于传统营销领域的。我认为,资金管理是交易的最重要的一个环节,如果彼此不能信任对方是不可能达成有效交易的。比方说,买家付了款,我发了货,但是买家不相信我发了货,这样的不信任就会产生矛盾,可能导致交易的搁浅。因此我现在做生意都只接用支付宝的,既安全又快速,而且可以随时查询交易信息,双方信息都透明,让我做生意做的放心,顾客买东西买得安心。另外,对于产品服务要重视和充分把握与买家交流的每一次机会。因为每一次交流都是一次难得地建立感情,增进了解,增强信任的机会。买家也会把他们认为很好的卖家推荐给更多的朋友。这才是保证口碑保证信誉保证生意源源不断的法宝。
19岁的宏图大志
我的下一步的计划是打造一个网络超市,分为毛绒玩具、服装和食品三大板块,不同的板块会在不同的时节比重有所调整。但是我现在有两大困难,一个是资金,一个是人才。我希望把网店做成网络超市,这决定了我的货源必须更加丰富,我需要更多的合作资金,与更多上游制造商达成合作,尤其可以协助现在经济危机下奄奄一息的外贸公司转内销。另外我也需要资金来投放广告,扩大网店的影响力。至于人才,我想寻找一个创业合作伙伴,生意扩大后我一个人是肯定忙不过来的,另外我也需要更多的人才来制定各类产品的营销策略。我认为,既然我抓住了电子商务网络创业这一绝佳的机遇,我就要做得更专业,而不是仅仅做一个兼职似的网络卖家,我的口号是要“打造互联网上的沃尔玛” 。
成功,每个人都追求。每个人心中成功的定义都不一样,但是大多数人对成功的定义大致就是:赚很多钱。在这里我不讲人尽皆知的大道理,因为大道理谁都知道,不必我费口舌。