如何让淘宝客为你卖命

认知篇：三问解析淘宝客现状

    淘宝客于2006年上线，中间经历了若干次的品牌变更，但官方定义从来没有改变过。在淘宝官方其被定义为：“淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过推广（链接、个人网站、博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。同时，通过其中的一个宝贝推广页面进入店铺后购买了其他的宝贝，也可以获得相应的佣金。”

生存样本有哪些？

    经过几年的沉淀，淘宝客生存业态已经呈现几种现状：

    ·高佣金吸引淘宝客：认为高佣金就可以招募到淘宝客，设定高佣金推广计划，偶尔后台看看似懂非懂的数据。

    ·高佣金招募淘宝客：认为自己已经给了淘宝客足够高的佣金，设定好推广计划，到阿里妈妈论坛发帖招募、到站长集中的论坛发帖、到站长群发广告等等，在任何平台只要看到站长的身影，直接冲上去，想要拿下对方。每天走在找啊找，谈啊谈的路上。但是数据，并没有变化。

    ·设定计划同时自己做站长：设定常规的推广计划，到处找站外活动，特别是类似折800的活动，挤破头皮亏到底的冲。另外还有部分广告预算，去寻找跟自己产品有关联的网站置换资源或购买硬广，不断的积累广告资源，当店铺大促的时候派上用场，更多的商家吃一次亏以后就放弃了。

    ·全网营销数据监测：启动各种可以导流的渠道，不同是渠道，配合一定的广告费、后台设置不同的佣金计划，以便于月度、季度、年度的ROI核算。

    不同的团队、不同的产品、不同的经济实力、不同的店铺阶段对淘宝客做不同的定义。官方给大家的是一个点，众多的观点形成一个面，确定好自己的定位尤为重要。

商品在哪里？

    ·橱窗全站推广：新浪微博右下角广告，各大门户、视频、客户端基于cookie展示。这部分是属于全站推广，从A店进到B店或是到了CDE店，只要产生订单，相应店铺都要付出一定比例佣金。而且在15天内购买，此站长都会有佣金收入。

    ·搜索框全站推广： 51返利、返还网、51比、淘粉吧等等网站搜索框。输入关键词，直接跳转至淘宝页面，15天内去了哪家店铺购买，哪家付佣金。

    ·低价单品推广：折800、九块邮等。一款99元的产品卖9.9包邮，其赚的不是展示单品的佣金，而是靠15天的cookie，买店内其他产品或淘内产品产生佣金。

    ·分享单品推广 ：蘑菇街、美丽说等。靠达人展示分享，产生影响力，带动粉丝购买。

    ·特殊产品推广：成人用品、减肥产品等。多为技术高手通过各种常规和非常规手法，在搜索引擎获取流量形成转化。最终赚过半的佣金及一定的广告费。

    以上几种推广形式可以算作是目前的主流，而且比较容易赚到钱。但它们都有一个共性：就算找到他们，也不一定会给推广，然而订单里却有不少的一部分是他们带来的，这得归功于淘宝客现有的规则：单品引入流量——15天内成交——全站设置佣金。由此可得，其实设置2%的佣金和80%的佣金没有区别。

流量从哪里来？

    店铺的流量构成通常是：自然搜索、直接访问、活动、直通车、钻展、淘宝客等等。淘宝客的构成流量也是一样的，把他们分为：通用流量、即时流量、活动流量、广告流量（CPC/CPT/CPM/CPS）。

    ·通用流量：通过站长网站搜索框或某单品跳转到淘宝S8页面，即相当于店铺自然搜索。

    ·即时流量：目前有很大一批白菜QQ群的存在，每天管理员分享淘宝性价比超高的单品，群友下单。如果店内有很高性价比单品，有可能会被猎手发现，就会产生很多的临时流量导入，即为直接访问，这部分流量通常在量子查不到入口。除QQ群外，还有一些事件营销带来的短期流量入口。

    ·活动流量：站外的各大导购网站目前都有活动频道，多为9.9元包邮或爆款产品活动。

    ·广告流量：传统的互联网广告一般分为CPT/CPC/CPM/CPS,在淘宝店铺推广过程中，完全可以利用好互联网广告，根据自己处在不同的阶段，购买一定量的广告资源。

    这里要强调一下，不管是哪种传统的广告形式，最终都要以自己的或网站主本身的淘宝客链接导入，目的只有两个：1.便于监测渠道效果2.有效降低推广成本。