看到喜欢的服装款式,却因价格太高而忍痛割爱,是很多女生都会遇到的难题。两个武汉女生看到了其中的商机,避开了竞争激烈的成衣市场,开起定制服装店。
一个月信誉冲两钻
像普通女生一样,王甜和刘好好(化名)也喜欢逛淘宝,看到喜欢却买不起的衣服,便动起了自己做衣服的念头,“我站在消费者的角度来看,这一块市场需求应该不小。”刘好好说。
今年5月,这对好友联手正式开起了定制淘宝店。这并不是她们第一次创业,大二暑假,两人曾一起在淘宝上开了一家手饰定制店,无论买家看上了哪款街拍的手饰,她们都可以亲手定做,一个月的时间,两人把零信誉的店做到了1个钻的级别。开学后,两人忙于功课只得关了店。
虽然有第一次创业的积累,但再次开店,两人依然有压力,“现在开淘宝店不像以前那么容易了”。为突出重围,两人没有选择网络定制中流行的日韩风服装,而是把目光投向泰国等地,店里主打的鱼尾裙就是泰国款,也是店里的独家。在她们的影响下,淘宝网定制中甚至有了泰系的分类,这让她们分外自豪。
开业至今,店里已经卖出1000多件定制服装,其中店里一款鱼尾群上架时,当天的营业额就有1万多元,1个多月时间店的信誉等级已经从零升到了两个钻。
粉丝挤爆旺旺群
王甜和刘好好建立了两个旺旺群,其中一个已经满员,共有300多名成员,都是淘宝买家。初期,两人没有太多精力搞宣传,却有顾客主动提出帮她们在各个论坛上免费发帖。
为了推广官方微博,两人在细节上下了不少功夫,店里商品的包装盒是她们自己设计的,在盒子两侧分别有两个二维码,一个是淘宝店的地址,另一个就是官方微博的地址。开店初期一条微博的阅读量只有几百,但现在平均一条微博的阅读量能达到四到五万。现在她们官方微博已经拥有近1000名粉丝。
起初,为了在淘宝上打响知名度,两人曾联系过一些团购网站,但没人理会。仅仅过去了一个多月,已有几个团购网站主动找上门谈合作。
如今,小店的买家遍布全国各地。
每件衣服打3个样板
除了积极推广,两人对质量要求也是精益求精,王甜几乎每天都守在服装厂监督工人制衣,做衣服时一般只打1个样,但她们却每一件都要求工人打3个样板,一遍遍完善细节。
做鱼尾裙的布料由于有非常多动物图案,几乎没有成品,只有一款类似但有色差的布料,因此两人决定自己印制布料,算下来布料的成本就要用去100多元每米。高投入也有高回报,因为所用的布料好,买家们对鱼尾裙的评价很高,目前已经售出了三百件。
对于未来的发展,王甜和刘好好的想法一致,“先稳步扩大店子规模,多推原创款式,不做实体店,避开成衣市场的竞争。”
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