从传统行业到电商的传奇经历

    回顾一下商业发展的过程，我家人90年代开始做小生意，据我家人回忆，那时候生意很容易做。那时候做生意，就是到批发市场拿拿货，或者到外地拿货，然后就能以几倍的价格卖掉，虽然说辛苦，但机会很多。记得1995年左右，当时我有一位亲戚在浙江海宁，他从海宁拿了很多皮衣，来到泰州推销，仅仅一个月的时间，就净赚了一万多。因为当时在泰州，像这样的皮衣是很难买到的，那是在近20年前。

    再到后来这样的生意就不怎么好赚了，我爸的生意也随着这种信息不透明的逐渐消失，就挺难做下去了。后来开的一些店连连失败，因为都没有核心竞争力。比如说他加盟了一个地板品牌，但是因为那牌子实在没有什么号召力，所以也很难卖，我爸也没有专业的这方面的经验。再后来，通过一年的积累，慢慢他对地板这行有点懂了，多花了点钱加盟了一个更响的品牌，在地板城开了一家店，这生意才算有点起色。但是，跟10年前做生意不一样的是：这条街都是他的对手，他只有比别人在产品上，在价格上，在服务上，在销售能力上等更强一点，生意才能做下去。显然，10家店，2家店挺赚，5家店平均，3家店亏掉。

    回来看看电子商务，到底是处在哪个阶段？总结：

    一丶非主流人群购买非主流商品。电子商务从起步开始，当时上网购买的人群就是一些没钱的非社会主流人群，简单讲就是没啥钱的人，当时网络上有的就是些低价货。其实现在回想起来，当时有啥足够便宜的丶不太求质量的货源，直接拿上去，肯定就能卖的。我印象最深刻的是一家女装店，当时卖一件6元的衣服还包邮，卖了几万件！那时候，纯粹是倒买倒卖。

    二丶主非流人群购买主流产品。慢慢地，电子商务聚集了越来越多的人群，往往网货在当时来看等于低价货，假货。这时候，大家也开始敢买一些经常用的产品了，什么吃的，用的，玩的。也通过人群的扩大，电子商务越来越被重视（影响到实体经济了嘛，当然会重视了），越来越多的产品上了网。最明显的代表就是大家敢在网上买几千元的大家电了，这在以前是不敢想象的事。但这时候主流产品上网往往都是以价格战在打，因为这时候的人群还非主流人群，传统企业为了支持电子商务，也愿意让出部分利润出来培养市场。

    三丶主流人群购买主流产品。因为经常跟传统企业的朋友打交道，我们明显感受到这种激流的即将到来。这时候，由于网络上既有这品牌，又有那品牌。那些“有购买力的社会主流客户”认识到：网购是一种很棒的购物选择。越来越多的人被身边人教育要在网上买东西，当电子商务的整体购买力再次提升后，电子商务的潜力才会进一步被激发。

    我们再来看一组数据说明：苏宁线下实体部分上半年业绩下跌20%多！（原来的业绩报告是10%，修正后为20-30%）而苏宁易购整体增长达120%。（国美也下跌25%左右）

    到底现在的电子商务有没有成熟？它还会往哪个方向去走？

    那就再看一组战况和对比就知道了：苏宁易购PK京东商城。我们曾分析过，他们打这么狠的原因，就是为了未来成为平台商（其实就是电子商务时代的商业地产商）现在在他们上面开店，费用是非常低的，包括在天猫上开店，是远不至于线下贵的。原因何在？

    因为这些地产商们，还在抢企业商户的阶段！在拓展商户的阶段，自然，他们要有非常好的政策。我们对比一下实体商业地产商，南京有个义乌小商品批发市场，当年刚开业的时候，为了拉商户，6个月免租金。而现在的租金，那是高得吓人。

    电子商务什么时候也到了不花钱就一点流量都搞不到的时候，那才叫竞争。否则，都是好日子。而现在，毕竟无论是在淘宝上开店，还是京东上卖东西，免费流量还都占大部分，这样的好日子，偷着乐吧……