淘宝客已死？浅析淘宝客的巨大作用

    据说淘宝采用CPA模式，准备弃用多年来的淘宝客模式。以下就来讲讲淘宝客的巨大作用。其中也可以从里面学习到很多的关于推广网店的知识，因为淘宝客和我们的方式都是大同小异，所以希望能给大家带来一些用处。

    近日，淘宝网站外营销工具淘宝客或将于近日内启动新的效果计费办法，即从原先的CPS模式（按效果佣金付费）转为CPA广告（按实际效果付费）。

    据了解，目前该奖励计划共分为三种实施方案：包括①“ 定向佣金+新购买用户”，即按照为店铺带来CPS订单的同时，如果订单购买者是新用户，则店铺再额外支付给推广者一笔酬金。②“定向佣金+高质量用户”，即为店铺带来CPS订单的同时，如果此订单笔单价>X，则店铺再额外支付给推广者一笔酬金。③“定向佣金+新购买用户+高质量用户”，第三种类型，判断条件为“或”关系，可单独奖励，也可双重效果，满足效果界定之一，则奖励。

    从淘宝联盟给出的推广计划可见，定向推广的平均佣金比例可高达15%以上，同时，还会根据不同的实施方案，外加3%-5%不等的佣金，相比之下，通用推广则仅为6%左右。

    淘宝联盟方面指出，已开通CPA的内测卖家的定向计划后有“特殊奖励”一栏，其中标注有“详情”的计划即为特殊奖励计划。

    与此同时，淘宝联盟还表示，由于特殊奖励计划是建立在定向计划的基础之上，所以开通内测权限的淘宝客还是必须向卖家申请才能加入计划。据了解，目前已有50多位大卖家已加入内测开通CPA计划。

新规分析

    从淘宝客转型CPA付费模式来看，预测淘宝客草根站长群体已死，希望给新进入淘宝客站长及淘宝的中小卖家一些启示。

淘宝客的重要性

    先给大家看一个网上公开的获取用户成本数据：

    首焦14万，获得点击UV是15~20万，按照平均UV转化率2%，获得顾客成本为70元。直通车回报率1:2.5，以单价150元计算，获得顾客成本是60元。淘宝客一般佣金比例为15%，以150元单价计算，顾客成本是22.5元。钻石展位每千人浏览价格1~40元不等，以CTR1%计算，UV转换率以2%计算，获得顾客成本为5~200元。以上数据说明淘宝客是获取用户成本相对最低，成本最可控的推广途径。

淘宝客流量路径

    透过一张图看淘宝客销售结构

下面按分成占比罗列如下：

1. 个人站长       31%

2. 导购分享       21%

3. 入口型媒体     19%

4. 垂直网站       15%

5. 门户视频       12%

6. 第三方代理      2%

下面详解各类淘宝客媒体的特点和优劣势。

1. 个人站长

代表有两类，站群和草根站。

    站群（最大的贡献群体）：职业淘客，若干域名软件维护，有固定推广目标，不对外公开推广渠道，联系方式均为小号（避免对手攻击）。

    优势：人海战术，东方不亮西方亮。劣势：1.见光死（同行攻击）2.百度降权，行话K站，据说百度一年大K4-8次，小k一周一次到两次 3.淘宝联盟规则收紧，域名需备案（导购类网站备案需经过工信部和工商备案，目前多数网站服务器在非大陆地区，站群备案不现实）12年下半年大量淘宝客佣金冻结而且不可申诉，这个群体是最多的。收入：纯佣金收益。目前水面上没有代表，都是短线。

    草根站：工作以外第二甚至是第三第四份收入，以玩为主，贡献相对较小。没有优劣势可言，打一枪换一地的买卖。收入主要靠佣金忽悠点广告费（我表示也这么做过）。代表就是12年以前阿里妈妈的广告位专区，一个位置一天1块钱甚至更低，整个网站没有内容光广告，挂个流量精灵刷流量完事，后被淘宝取缔此板块。

    QQ群、微博、空间、论坛、达人等SNS形式，业余收入，有空打一枪，没空就丢掉了。目前除了qq群还有点意思（专门卖白菜，曾经我也运营15个白菜群，每天收白菜，苦逼活，勤奋的话收入可观，白菜怎么赚钱后面可能会提到。）qq群以外的形式，基本都被网站运营方屏蔽了（qq空间打开是淘宝客链接但成交不算，微博论坛直接屏蔽）。

    以上几种淘宝都视作个人站长范畴，其实也是800多万卖家争抢着一直在招募维护管理的对象，结局如何，做过的都懂的。个人站长要死掉。原因有以下4个：1.内容同质化2.淘宝联盟规则越来越近乎苛刻3.百度K站4.平台屏蔽淘宝客链接。苦逼3个月进账不足100元，没准还被淘宝联盟佣金冻结，备注不可申诉。

2. 导购分享

代表：蘑菇街、美丽说、堆糖、51返利（苹果元元88）、易购网、返还网（fanhuancom）、米折网（米折网）、淘800、九块邮等等，太多了不一一罗列了，这些代表都非一个淘宝客ID，属于导购网站。

平台模式：佣金，点击付费，硬广，套餐广告，白菜活动（赔本赚信誉）。

点评：90%的店铺，后台都有他们的销售记录。

3. 入口型媒体是电商擦边球

代表：360（上海奇泰）、hao123、2345（2345com）等导航网址站。

平台模式：淘宝采购，基本跟卖家没关系，也有买他们二级内容页广告，模式。

点评：不是卖家的菜，就别想了。

4. 门户视频

代表：新浪、酷我、搜狐、网易、土豆、优酷甚至腾讯等门户网站及视频网站的剩余流量，以弹窗形式展现（直通车后台的站外推广，cpc付费就是他了），先到一淘再进店铺，卖家买单。还有一些小说站，如百度影音，快播网站，也是弹窗。

5. 第三方代理

    用户每天点进淘宝首页，搜索框下的热词。ID为淘宝联盟VIP媒体（不确定是否是这个ID），一淘的ID就很多了（如taobaoss127、137等等）。

    总结：之所以说淘宝客已死，是指淘宝客中的草根站长将要被淘汰了，且并非说淘宝客没得玩了，而是800万卖家所需求的淘宝客角色发生变化。不在是单一玩法，而是要讲求更加精准和细分地给卖家提供展现与成交。