网店转型：痛并快乐着（中）

     当然这两点对别人可能是利器，但对我不适合，选择男包类目还有一个重要的原因，是因为这个类目当时非常混乱，到处都是挂着羊头卖狗肉，拿PU包当头层牛皮来卖，没有一个行业领导者，我们在数码类目虽然并不是大的TOP卖家，但是因为我们重信誉重好评率的操作模式，我们制定了很多行业标准，很多时候也能算行业的风向标。男包没有这种风向标，所以我觉得这对我是个机会，哈哈，现在想想自己当时的想法太可笑了，对这个行业还一无所知，就狂妄的想进入先颠覆规则，然后做行业领导者。
      颠覆规则很简单，我也擅长写文案，我很快写出了文笔犀利的广告，痛斥行业潜规则，号召大家抵制挂羊头卖狗肉的行为，让奸商无处可藏。事实结果是，你大声疾呼，不要上当，他们卖的虽然便宜，但都是注水肉，是坑你们的，我的虽然贵，但是没有注水，货真价实，算下来比他们的更划算。而消费者朝我望了望，说，你真好，谢谢提醒，然后毅然决然的去买注水肉了，中国人贪便宜，他知道你卖的贵的肯定是好的，但是他会想：说不好我运气好，能买到没注水的，赌一把没准儿能捡个大便宜。索性我是个没有情操且反应机敏的小伙子，在我发现我的劝言书没用时，立马跳到了卖注水肉的行业里，出卖了自己的原则与气节，但没过多久我又觉得不该为了挣钱而活的没有气节，及时调整了过来，也算没丢了山东人的名声。这里所说的“没过多久”大概是10个月。。。
      既然颠覆规则不好用，那就像相机一样做爆款吧。刚刚我也说了，我当时对自己相机的成功缺乏正确认识，认为是爆款成就了我，其实恰恰相反，是我的理念我的运营成就了爆款。现在看看当时的很多想法着实幼稚。准备做爆款，第一当然是刷单。10年，为了让销量更加好看，走双赢网，刷销量，每次刷半个月刷到200笔左右就被屏蔽，在这点上痛苦了很长时间，浪费了大量的人力，精力。这个时间大概持续了一个月，而由于数码从来没参加活动，没有经验，好不容易找了一个淘金币活动，花了好多时间好多精力但是也一直未能报名成功，这次所说的“好多时间”有足足12个月，现在想想也够极品，12个月报名淘金币从来没成功，原因不详，貌似那时候大家都作弊，我太老实，没有行贿~~
      但我利用我没有情操的灵活头脑，还是自己摸索了一条爆款的路，低价介入。现在很多人都在走这条路，但我当时纯粹自己瞎撞出来的，一个男包我进价大概50左右，我用37的价格秒杀，起的速度很快，大概做到200笔左右我提价到58，做到400笔左右提价到68，做到1000笔左右提价到98包邮。用这种方式我操作过四五个爆款，很多就把发货数破了100，朝着日发货200勇猛前进，团队也扩大了，最多扩大了10个菜鸟应届毕业生。在这个操作过程中上面我提到了，我最好的时候曾经做过一个销量在男包类目第15名的爆款，这是我的最好成绩了，但是你们知道当时我的免费流量吗?淘宝搜索不足300，淘宝类目不足200。我发现上来看看后发现上面风景也不是太好，而那时候我的这种操作方式，还要加高额直通车。你说啥，图片，点击率，展现量，ROI？？我那时候统统不懂，一天花2000左右，就是想要多的点击量，你问我不懂点击率如何拿点击量？我告诉你，我当时发现了一个淘宝的BUG，就是每天11点45删定向，然后接着出比较高价格，第二天定向必出来，然后上午10点后花1个小时左右的时间把定向PPC调为1.5-2，这个我能接受的价格。这么操作了几个爆款，自己也挺乐呵，觉得爆款不过如此嘛，没那么玄乎，挺好操作的。

      但是理想是丰满的，现实是骨感的，当时想低价冲量，等销量高了自然流露多了，再抬价要利润，这样操作了几款后发现产品节奏我把握不住。做数码自己能准确的把握节奏，该什么时候上广告，什么时候加活动，大概多久冲到什么销量，预计维持多长时间等等，也就是产品的出生期，成长期，爆发期，稳定期，衰亡期我都能很好把握。但是在男包爆款上，我发现产品就三个阶段，刚做上连接，成长期，降价加直通车至第一次提价爆发期，第二次提价后马上进入衰亡期。起的快，死的快。
      年底一算，亏了20多万，团队里10个菜鸟大学生什么都没学到，而且士气低落，我的合伙人不会管理团队，团队如一盘散沙，相比那时候的数码团队，气势如虹，大家斗志昂扬，生龙活虎。
      2012年，我觉得合伙人暂时不适合独立负责一个项目，他本身就需要学习，需要成长，于是我把他调到数码，我亲自来做男包项目，目标就是盈利。听说老板亲自做，大家自然兴高采烈。我到了做的第一件事还是组建团队，没错，我又要组建团队了，我把绝大部分兴高采烈的菜鸟学生都咔嚓掉了，只留了四个人的小团队，2个销售，一个打包打单，一个仓库财务。
      接手是在4月份，我意识到方向性错误，需要调整方向。上面忘记说了，整个10年，我的店铺SKU大概不超过6个，但我做了五六个爆款，明白什么意思了吧，每个款我都用低价尝试了一遍，嗯。。。结果是，赔钱卖这条路，果然好使，款款都能做爆。但我依然没意识到SKU太少是个错误，我所谓的方向性调整是把原来主打的PU包全部改为了牛皮包，提高价格。我认为我合伙人没摸清的路我肯定能摸清。4月份确定转型做牛皮包，最起码品质不差，在顾客那能捞个好。5月份依然低价起爆款，58元起爆款，销量在200笔左右时直接提价到98元，增大直通车投入。这时候我对直通车依然一无所知。八卦的你又得用讽刺的语气问我咋开车了，依然是淘宝有个bug,我有两个爆款，其中一个爆款还是删了出定向，这时候淘宝的漏洞就差不多堵上了，好几个包用这种办法都不好使了，只有一款包依然好使，另外一款包不知为什么，一上直通车类目就排名很前，出很低的价格，质量得分6分，但就是排名很前，一天类目点600下。依靠这两个提价之后的爆款，我很快实现了盈利，4月，5月，6月这3个月都有盈利，每个月盈利平均1万多一点，团队加我5个人。在这3个月，我还成功参加了淘金币和天天特价活动，那时候淘金币已经实行机审，我发现机审后报名活动容易多了，没有了内部腐败，公平环境是让人舒服很多。