2,开发新产品,想第一个月就赚钱,很难,基本要2-3个月。
当自己有了一些可以生存的基本产品以后,开发新产品就是必然。以前开发新产品,当月就可以做到平衡。最近发现越来越难。至少需要亏2-3个月
而且2个新变化
快:现在淘宝基本是销量一天一覆盖。以前是一个月,所以,现在做新产品,可以快速的做到前三,而且必须快,原有的市场格局守卫者现在都变的非常的精了,给你的进攻机会不会超过2次。
进攻节奏:目前很多都是先低价进入,或者是营销赠品进入,然后提价,强的人就竞争嫁接。这个时候执行力是关键中的关键。每天销量必须量化,就是刷,也要刷到目标数量。
3,鸡肋战略与产品体系。
以前做一个产品 50-100的利润,现在除了品牌商控制的产品外。基本都是20-30元
所以当您拥有几个销量第一的产品的时候,赶紧鸡肋化。我称这个叫:鸡肋化生存。活的好,不如活的久。
鸡肋的产品基本都是上量的产品或者是一个杠杆产品,这个时候关联销售就十分的必要。关联销售就是产品体系的问题。关联的产品才是利润中心。现在的淘宝,卖标准化的,上量的基本都是鸡肋。卖剃须刀的,赚的都是便携包的钱。大家的盈利思维已经变化太大。
4,最怕竞争嫁接的人
一个好的公司,一定要经历2-3个产业周期。同样,在淘宝上产品运营好的,一定要经历几次的攻守转换,并能最终成为第一。
通常一个产品的价格格局是:充分竞争后的价格平衡,想退出者的低价清仓,新进入者的低价介入。还有一个就是竞争嫁接的人。
我一直认为这样的人都是最可怕的。他们将其他产品的成功竞争手段,嫁接到另一个产品上,有效且可怕。也最能锻炼人。
5,不要迷信图片
越来越感觉到:现在淘宝买东西的客户。将售后和价格放在第一位
价格:现在越来越凶,3%之内的变化,他们就会走人
售后:退换货的方便和退换货的成本分配。这个已经越来越关键了。
这个时候产品说明的高质量来自3个东西
第一位:客户担心点和的售后承诺。
第二位:产品价值诉求。
不是这个产品有这个功能,而是他这个功能是唯一拥有,或者是无比强大的
第三位:店铺特有价值点
然后才是产品属性表达,产品图片展示。