在淘宝论坛上也看过很多成功案例,比如“一月升2钻,成交xxx笔等等”,我们完全不敢奢想,一是我们做的是品牌手表,价格不可能太低,二是团队刚成立,经验严重不足,尚在摸索期,我们乐观地期望每天至少能成交多少笔,但事与愿违,现实总是残酷的,目前我们做的最多的,还是在不断找原因。刚满一个月,信誉刚到四星,1钻仍然遥遥无期。
现在我们的团队,由原来的一个摄影加一个美工两人,升级到一个推广、一个美工、一个运营、一个客服四人,也算是分工明细,未来的一个月,我们希望能有所突破,但突破点在哪里呢?
首先是流量,都说流量是网店的生命,有同行推荐我们用直通车,遗憾的是,手表类目下非1钻用户开不了车,这是淘宝的硬性规定。所以,我们能用上的引流方法,就是自己的慢慢推广,比如微博或者发帖等等,还有优化关键词,流量多少是有点,但询问的人仍然寥寥无几,更别说成交了。
其次是价格,网购朋友大部分都很在意价格,也就是性价比,我们的手表虽然在全国各地都有专柜,但线下的广告做得不算成熟,品牌也是刚引进,虽然质量可靠,但知名度实在有限,都说一分钱一分货,我们就算是成本价出厂价在卖,但大家仍然认为价格偏高,这就给我们出了难题,价格太低给实体店带来困扰,价格太高给我们自己带来困扰,我们认为这是一个很令人头疼的问题。
最后是团队,因为团队的磨合期才刚刚开始,不能判断哪个位置比较突出,哪个位置比较落后,也许是时间的原因,尚不能判断太多,我们的问题是,做一个好的淘宝店,究竟需要怎样的人才?有了人才,怎样发挥人才的最大值,为团队服务?
目前问题就这些,希望广大高手能为我们解读,不胜感激。