续——不打折无促销 单品月销量上千的秘密

此文由电子商务资深经理人徐得红先生分享学习，让我这位刚刚接触淘宝的新人受益匪浅，在此也借机会感谢徐得红先生与在派代无私分享干货的兄弟们。

楼主说过：唯有努力，细节决定成败。怀着学习的目的，我对上文的商品进行细节的分析。

1.商品标题分析

该商品标题：海e家正品 复古格纹 新款春装 韩版 免烫 男 衬衫 长袖格子衬
  标题分析：品牌名+风格+热搜词+适合人群+属性+商品名


一个成功的商品标题，可以带来至少40%以上的自然搜索流量，从该商品的流量来源分析，该商品的标题还有很大的优化空间，建议选一些与商品属性相符的词加进去。

商品流量来源截图：



2.直通车分析

从上面商品流量截图可以看出，该商品的72.97%流量都来源直通车，那么接下来就跟大家分享一下该商品的一些直通车数据。



该商品直通车推广关键词237个，大家可以看到日点击超过100的关键词只有8个，如下图：



那么，有200个左右的关键词是没有点击的，如下图：



PS：通过以上数据说明了直通车关键词并不是越多越好。
接着，如下图是该商品直通车排名较前的关键词：



通过上图我们发现了两个问题：

1.该商品设置的这些直通车关键词都是排在直通车的1.2位置

2.这些关键词的点击数都很低
按理说1.2名的位置是直通车手们梦寐以求的位置

不过通过了上图的数据，相信大家也看到了，这些关键词包括了“凡客”“报喜鸟”“佐丹奴”等品牌名关键词。

这也是我以前开车的时候经常犯的一个毛病，当时我的思路是：通过设置其他品牌关键词可以把别人的顾客引到自己的店铺，但是通过量子统计观察，通过此类词点击进来的顾客的访问时间非常短，结果就是转化率相对比较差，原因很简单，因为搜索品牌词的顾客都有对该品牌很强的忠诚度。
所以：建议大家直通车关键词最好是找与商品品牌属性相符的关键词。

接下来，大家可以看下这张图：



大家有没有发现，这些关键词的点击也不高？为什么呢？

这个问题的答案之前在派代也有兄弟给大家分享过，在这里也跟大家重新复习一下。

因为淘宝的页面布局因素,有部分直通车位置是买家看不到的，大家可以在淘宝的搜索框随意输入一个关键词试试，结果都是翻页后浏览器会自动往下滚动一格！14名基本看不到。
如下图：

红色圈圈为15名的位置

另，附上直通车位置分析图


PS：图的黄色部分为直通车点击最差的位置，建议大家尽量避免。

总结：该商品的成功在于商品描述的转化率较高，欢迎相关童鞋开贴分析。